培训市场项目建议书
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未来发展战略的选择分析
目前
学校状况
学校目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
品牌知名度低,市场份额不高
品牌缺乏认知与鉴别
产品定位不到位
有需求但目标尚未细分
广告促销单一
招生渠道单一
继续扩大知名度
提高市场份额
品牌清晰鲜活
设计包装课程
全面体验营销
营造文化氛围
精准细分市场
整合传播策略
丰富招生渠道
锁定高端,诠释高端新形象(全新体验--新环境+新体验+新服务+新技术+新思维+新视野)
差异营销确定经营特色
顾问营销/关系营销,体现专业、专注
坚持高端定位与特色教学方法,不轻易扩充产品线与延伸目标市场。
建立主题体验区
建立新校区
1年后
树立起品牌特色与绝对优势
引入产品/项目经理制—实施矩阵管理
顾问式营销
生源稳定,结构良性。
进入本地中小学培训3甲
不断完善内部的管理,运作水平,保持在营销、管理方面的领先优势
坚决实施内部的运作改革措施,包括新的组织架构,业务流程,考核和激励机制
企业大客户定制营销;
利用网络、移动手持设备推广课外、线上线下培训与解决方案;
利用数据库营销技术,经营衍生品(内刊、读物、多媒体软件、音像制品等)
连锁加盟
二线城市地域扩张
合作经营衍生品
当地市场认知高端培训价值并首选领创教育
课程大纲成熟灵活精细化,市场匹配度提高
多产品,多校区共赢
识别和研究营销问题
2009北京中小学课外辅导培训机构之"最"。
1,最具竞争奖:学而思培训学校
2,最具规模奖:巨人学校'
3,最佳师资奖:李博士机构(新坐标教育) 精华学校学而思培训学校巨人学校
4,最扎实奖:精诚文化学校李博士教育机构学而思培训学校精华学校
5,成绩最高奖:李博士教育机构学而思培训学校巨人学校铭师堂精华学校
6,小学最佳奖:巨人学校学而思培训学校
7,中学最佳奖:李博士教育机构学而思培训学校精华学校王码学校
8,最佳研发奖:学而思培训学校巨人学校
9, 中考最优奖:李博士教育机构学而思培训学校
10,高考最优奖:李博士教育机构精华学校王码学校
11,最具开拓奖:巨人学校
一年愿意支付多少费用:
%的被访者选择小于1000元;
%的被访者选择1000- 3000元;
%的被访者选择3001-6000元;
%的被访者选择6001-9000元;
%的被访者选择9001元以上。
被访者认为的培训趋势:
%的被访者选择应试;
%的被访者选择应用
识别和研究营销问题
收集营销情报→执行营销调研→分析营销调研数据
在开展深入调查之前,界定调研问题,明确调研课题,确定需要被揭示事实和趋势的目标(明确调研与预
测问题,确定调研与预测目标)——紧迫性,实效性,收益性原则;在预备调查阶段,主要为研究分析组
收集各类背景资料,以便分析问题原因,可能性,条件,明确调研课题、调研目标、调研对象、内容等
培训需求、学习动机、目的、驱动力、偏好、价值观、关注要素、购买决策习惯等
中小学课外辅导培训市场发展趋势与竞争格局分析
竞争者分析(运营情况、培训内容、师资力量、战略分析、资本规模、盈利模式)
品牌知名度、影响力与认知度调查
广告媒体习惯调查
中小学课外辅导培训角逐长沙市场
“中国雅思之父”胡敏教授创办的新航道国际教育集团。将自己“健康快乐地学习英语”、“没有规划就没有精彩的人生”、“我坚持,我成功”的英语学习经验带入长沙,启动高校公益演讲;
新东方百名优秀教师在长沙站稳脚跟;
学而思在中小学培训方面颇具知名度,是中国最大的中、小学课外辅导教育机构之一。成为近期继环球雅思之后又一家拟在美上市的中国教育机构。
巨人学校、学大教育、万学教育、新干线学校等课外辅导机构相继获得千万美元级别投资
马思特—-长沙本土第一品牌民办培训学校。从95年创办至今,,从以英语为主的培训拓展为多层次多元化,小学、中学、成人课程培训,厚积薄发
行业环境与趋势
我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习中小学课外辅导培训
市场正一改“小、散、乱”的现状,进入“规范发展和快速扩张期”
与选拔性考试(高考、中考)相关的辅导是热点
以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐
。
面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验
现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合
市场机会分析--市场规模
市场规模1——增长快速
市场规模2——高度分散
市场规模3——对经济周期变化不敏感
市场规模4——发展潜力巨大
需求预测(有培训意向的潜在客户量——可通过问卷调查统计)
长沙中小学课外辅导培训市场增长情况(主要竞争力量的招生情况)
长沙中小学课外辅导培训市场生源结构
(1)整个培训市场的规模(主要竞
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