促销员、促销督导岗位职责.doc

职称:促销员部门:市场部总体工作目标:1、完成公司下达的促销任务;2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准;3、严格按照补货程序补货,做到补货及时有序,按照先进先出原则进行补货;工作范围:工作对象·级别内部外部·直接下属数量·促销主管·商场·····要求:教育程度:初中及初中以上文化程度工作经验:1年以上KA系统销售经验其他要求(知识,技能,态度):能吃苦耐劳、有责任心、无不良记录,有销售经验者职责:1、完成公司下达的促销任务;2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准;3、收集提供同类重点品牌的相关数据;4、正确处理与店员、及相关人员关系,维护公司形象;5、严格按照补货程序补货,做到补货及时有序,按照先进先出原则进行补货;6、认真检查商品标签,如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换;7、认真做好货架商品卫生、货架无灰尘;8、认真检查商品标签,如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换;9、在季节性商品的销售中发挥好组长的作用,争取到好的陈列和好的销量;结构图:总经理促销主管保销员说明:我已知悉并确定以上的所有内容,确定人签名:职称:促销督导部门:市场部总体工作目标:建立完善的促销管理流程和管理制度;2、建设长期稳定的促销团队;3、促销资源的产出最大化;工作范围:工作对象·级别内部外部·直接下属数量待定·保销主管·促销员····要求:教育程度:中专及大专以上文化程度所需专业:市场营销或者相关专业工作经验:3年以上食品行业销售或促销管理经验2年以上月饼或年货促销管理经验有KA系统促销管理经验优先其他要求(知识,技能,态度):具备良好的电脑知识和数据处理及分析能力;具备良好的口头和书面沟通能力以及解决问题能力;具备良好的职业操守,对工作认真负责,诚实正直,能吃苦耐劳。职责:1、负责所有终端客户促销流程及相关资料的汇编建档;2、负责所有促销资源(赠品、试吃品、辅助物料等)的统筹管理;3、协助促销主管进行促销人员的招聘、培训、入职、考勤管理的办理;4、促销人员管理及相关制度的编写建档;5、配合各品牌促销活动的执行、跟踪、反馈及根据零售链的数据制订综合评估表;6、配合和协助促销主管完成日常工作;结构图:市场部促销主管促销督导说明:我已知悉并确定以上的所有内容,确定人签名:2012年促销督导综合考评表考核方法:(由上级直接评分)考核金额范围:备注综合达成率级别奖金额度91-100分A81-90分B71-80分C61-——22分A、促销员招聘5分B、促销员培训6分C、促销员管理6分D、团队合作5分2、促销执行情况——40A、促销前的准备(促销员岗前培训、物料、货源预估、位置、协助促销员办理入职)15分B、促销中的执行跟进(货源、特陈、POP、赠品、促销技巧、海报、照片、销量)15分C、促销后的结果(退物料、促销员考勤卡收集)10分3、绩效提升与创新——8分A、工作中主动发现问题,提出有价值的改进建议2分B、独立提出切实可行的改进方案,并推进实施,取得良好的成效2分C、严格认真的履行岗位职责,发现隐患,并预先采取措施避免问题发生2分D、主动征询客户需求与感受,并以友善、愉快的态度提供服务2分4、日常工作要求——20分A、文案管理4分B、促销物料管理5分C、日常数据管理5分D、配合促销主管工作6分5、季节性商品——1