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贸易企业:地理位置好,商品流动量大,资金周转快,创业者善于与人沟通,灵活的销售技巧,有效采购,合理库存,记账等管理技能制造企业:投资较大,收益周期长,对创业者行业经验要求高,有一定的组织生产管理的经验和技术,有创新,研发新产品的能力,创业者有资金,懂得生产管理,成本核算,并树立产品质量意识非常重要。服务企业:方便,快捷,热诚,安全是服务业的成功要素。创业者性格开朗,有耐心,讲诚信,能与各种人打交道,善于处理各种纠纷矛盾。同时,要建立和维护客户档案,有能力带领员工团队。农,林,牧,渔业企业:有无土地,水源,山林,是“门槛”环保和科技是成功的保障风险大,周期长是行业的特点。创业者要拥有相应的资源和资金,懂得相关技术,积极与当地政府,群众,科研机构打交道创业对你自身的挑战::企业倒闭团队合作不够无法应对市场变化竞争对手挑战意外灾害成功创业的基本条件:创业动机经验和能力创业资源创业资源充足而有效的资源,包括资金,房屋,原材料,设备和人员基础设施(如水电、电话、道路)外部的支持服务(政府的政策、各种创业服务机构的帮助)找出你的“短板”短板理论告诉创业者,要认真分析自身的创业条件,找出自己的短板,并迅速将它做长补齐,以免制约你成功创业企业想法:用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述企业想法包括的4个方面你的企业将销售什么产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务你的企业将满足顾客哪些需求激发你的企业想法一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法调查你准备创业地区的企业情况调查你所处的环境利用各种问题利用互联网调查你所处的环境,这有益于获得好的企业想法考虑一下:自然资源机构工业出版物商品展销会分析企业想法的三种方法:实地调研SWOT分析环境影响评估当你实地搜集完企业机会和风险方面的信息后,你就可以做SWOT分析了SWOT分析法,常用于竞争环境分析S优势(Strength)W劣势(Weakness)O机会(Opportunity)T威胁(Threat)SW是企业内部因素S:计划创办企业的积极方面。与同类企业和竞争对手相比,这些积极的方面将有利于你的企业。产品,地点W:你的企业弱点或不太擅长的方面。如成本,或者运费高。OT是企业外部因素O:周围对企业有利的潜在发展机会。如越来越多游客来国家观光T:可能发生的对企业产生负面影响的事情。如想法太简单。其他人也在该地区可能开类似企业市场:是指需要你的产品或服务的顾客,这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力,他们可能是个人或其他企业包括:现有顾客潜在的顾客围绕产品的生产和销售,企业有过三种不同的观念产品导向观念推销导向观念顾客导向观念顾客到相关,也叫市场营销观念。如果顾客满意他会:购买更多的产品长期认同企业的品牌为企业传递良好的口碑对价格不太敏感容易接受新产品,节约企业推广成本通过顾客细分和目标顾客选定,你将清晰地找到你的企业未来的市场收集顾客信息的方法:问卷调查行业信息抽样访问市场营销计划重要性:他向我们指明企业的发展方向,是企业各部门工作的核心和龙头哪四个方面着手::你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出手的产品的类型、质量、颜色和、规格等。还暴