王老吉营销策划案
——“年轻不怕火还得是王老吉”
王老吉
提案摘要:
当今凉茶市场产品同质化严重,作为王老吉的第一竞争对手,占有凉茶市场73%份额,强势的广告宣传,更是将王老吉挤往市场边缘。如果单凭广告投放量来对抗加多宝,这将百害而无一利。针对此现状,王老吉可以“扬长避短”,发扬自身“正宗”凉茶优势,同时避免加多宝的强势广告宣传,将市场细分,从中寻求突破点。
本次策划案,我们将“大学生”群体作为我们争夺市场的切入点,通过线上线下活动结合媒体的合理投放,逐步引起大学生的关注和认同。
提案流程
市场分析
产品定位
策略执行
广告创意表现
媒介策略
市场分析
凉茶市场同质化产品品牌竞争激烈,品牌集中度强
市场分析
市场现状
碳酸饮料
果蔬、茶饮料
2000-2012年碳酸饮料市场份额变化:
消费者健康意识的增强,在饮料选择上更倾向于选择健康饮品。
消费者分析
:排热泻火、祛暑益气、利尿排毒。宣传上继续注重产品的功效。
,适当兼顾盒装和瓶装,满足不同消费者对包装的偏好。
,了解消费心理,定期开展优惠回馈活动,来吸引更多的消费者。
电视广告对消费者的影响最大,在各类传媒中高达约70%,较其他媒体更有优势,未来应继续注重电视媒体的应用。
消费者分析总结
重视品牌
考虑功效
注重养身
首选罐装
竞争对手分析
加多宝
定位“正宗凉茶”,直接挑战王老吉
市场扩张迅速,对王老吉形成严重威胁
强势的广告覆盖,严重构成威胁
产品相似性,易造成客户流失
王老吉营销策划案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
