POCIB实训心得.doc

为期一个月的POCIB实训转眼就结束了,这一个月里,我们一笔生意接着一笔生意,由洽谈到预算,到签约,再到履约,一步一个脚印,从原来的知之甚少,到现在的熟悉,可以说是一个难忘的经历,这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫,更为将来的工作打下良好的基础。  综观这一个月的实训,我主要有如下三点收获与感想。  一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件,其实也是一个“游戏”,作为模拟软件,它可以授人以知识,作为“游戏”,它可以予人以乐趣,所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言,平均每天花4~5小时学习软件,有时为了收一个单据而熬夜等待,足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后,可以熟知各种贸易方式,外贸流程以及提交单据等各项知识,也证明了其教育意义。所以此次实训,成绩斐然,收获颇丰。   二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争,也增进了彼此的感情交流。在POCIB中,每人各代表一国进行贸易,没有“别国”的合作是无法达成贸易的,这要求我们努力开拓“市场”,主动与别人洽谈,并在之后的一系列环节中密切合作,最终达成贸易。由此,我们提高了换位思考能力,培养了双赢思维,这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时,我们也增强了独立思考的能力,以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”,我们需要充分发挥自己国家的产品优势,同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式,这需要我们独立分析与判断,做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上,尽管系统中只是虚拟的货币,我们还是以实干的竞争精神,努力追求利润最大化。通过POCIB,我们为自己创造价值,将来,我们为公司创造价值,同时实现个人价值。   三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花,倒也写得通晓流畅,但到了商务函件的写作上,我确实遇到了一些麻烦。格式,用语以及贸易相关术语,都需要我自主学习,因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算,也是一步一个脚印,通过POCIB百科逐步习得的,尤其是财务知识,虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估,具体到实际操作中还是感觉有些不明白,经过两天的仔细研究以及之后的实际操作,我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家,经过不断地改进,最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习,自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。   通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。 通过国际贸易买卖合同的磋商过程,掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例,其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结