电脑校园营销策划方案.doc

电脑校园营销策划方案一海尔电脑的产品分析二海尔电脑大事记三海尔电脑的优势四海尔电脑在湛江大学校园的市场分析五海尔在湛江大学校园招聘校园销售经理和销售代表的可行性一海尔电脑的产品分析:品牌优势,产品优势,营销网络优势和服务优势,价格优势。(一)品牌影响力拥有广大的知名度和市场,做为中国最具知名度的品牌之一,海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象,海尔在中国用户中拥有其他PC品牌不可比拟的信任度。海尔和微软合作开发了在主机上能够操作机器。比如一个键就进入图片欣赏、视频播放、游戏等。键盘有七个一键导航比较方便,又是黑色的比较大方简洁。鼠标在3秒内可实现800/1600PI转换,精确度高。润眼液晶显示器是海尔的专利,它不仅保护视力,还是触摸屏的,带HDMI高清接口,触摸式按键,黑晶涂层健康润眼,钻石级屏面保护使命延长35%,1680*1050分辨率,1000:1对比度,5ms极速响应等特点。主机也带有HDMI接口,前后多个USB接口,16合1读卡器,方便适用,还带有防尘面板,不用是可关闭面板。操作系统是正版VSIA家庭版,处理器是inter酷容E5200,内存4G,硬盘500G,DVD刻录光驱。256ME9300独立显卡,还有就是海尔独创的双系统杀毒,杀不死的病毒可以脱离操作系统在独立的海尔系统里杀死。买一台海尔电脑送海尔低音炮,4G优盘。(二)渠道号召力(消费端) 海尔品牌拥有亿固定用户群,1万多个销售网点,5000多个服务网点,在三、四级市场有2000多家专卖店,在农村拥有20多万个信息点。渠道优势也使得海尔获得更多上游厂商的青睐。(三)人才资金保障海尔集团是世界第四大白色家电制造商,也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位,在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,20XX年,海尔全球营业额实现1039亿元(128亿美元),人才是海尔一直以来最大的品牌资源,海尔需要高素质的精英人才和高效的流程平台来支持长远发展,以实现从优秀到卓越的品牌不断提升。海尔电脑汇集从海外IT行业聘请的研发骨干,其自有的海高设计公司的研发团队核心人才,以及英特尔MIP移动创新设计团队中15000多名人文科学家和诺贝尔科学家,共同组建海尔电脑的研发梦之队,其研发实力堪称行业翘楚。专业化的国际团队,以同步国际前沿的领先科技,保障了海尔电脑立足于国际品牌的不败之林! (四)产品制造、研发能力海尔电脑是本电脑制造工厂的厂商,海尔集团也投资数亿美元在东莞建立了台式机组装工厂。20XX年,海尔联合英特尔成立了创新中心。今年,海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。(五)国际化前景做为全球最具知名度的中国品牌,海尔集团坚持全面实施国际化战略,已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个,工业园10个,海外工厂及制造基地22个,营销网点58800个。在国内市场,海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在海外市场,海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标。二:海尔电脑大事记海尔电脑海成信息技术有限公司成立 20XX年3月,5500台海尔笔记本和台式电脑登陆法国市场,开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河; 安德鲁?盖茨正式成为海尔电脑的形象代言人,5000台海尔电脑出口澳大利亚; 昆明教育系统招标,海尔笔记本一举中标1000台; Intel中本市场开拓奖; 据中国经济网CE指数分析报告显示,20XX年上半年海尔电脑是业内最活跃的品牌之一; 海尔在北京召开主题为“全心海尔,全新迅驰”新品发布会,标志着海尔率先推出迅驰二代Dothan核心的笔记本电脑; 微软(中国)有限公司授予海成9上海)信息技术有限公司“微软最佳产品系统制作商”荣誉称号; 海尔电脑被国家质检总局与中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”荣誉称号; 海尔全球首款“黑晶硅屏照相机笔记本电脑上市; 20XX年1月19日采用最新移动式英特尔(R)915高速芯片组技术的15寸宽屏消费类笔记本海尔H120面市; 第一家海尔3C数码体验中心在中关村科贸商城一层正式对外营业。海尔再度重拳笔记本市场,推出了一款超长待机时间的娱乐型笔记本H221,而海尔221电池的供电能力创纪录的达到了10小时,使目前笔记本电池的续航能力再创新高; 20XX年度”世界品牌500强“排行榜揭晓,中国海尔排在第89位,比去年的第95位上升了6个名次,是惟一进入前100名的中国本土品牌; 6月8日,”e娱乐·e海尔——