家电行业10大营销案例.doc

莃家电行业10大营销案例螂导读:营销人以往的营销业绩体现的只是精湛的剑术,是借助特定的市场而建功立业;当时过境迁,你准备更上一层楼时,仍依赖原有的剑术便不可行了,你应该向更高境界迈进,应该吸取经验,大胆创新,加快成长。虿    两千多年前,司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说:“学剑,十人敌;学兵,万人敌。”其意为剑术学得再精,也只能打赢十个人,而学习精通兵书,则能指挥部队打败万人。薄    中国的市场营销人或许可以从司马迁的这段话中领悟一个道理,我们的营销人以往的营销业绩(或具体市场一对一的营销成功个案)体现的只是精湛的剑术,是借助特定的市场而建功立业;当时过境迁,你准备更上一层楼时,仍依赖原有的剑术便不可行了,你应该向更高境界迈进,修习兵法之书才行。这里所说的“兵书”不仅仅是指营销学方面的书,如果你希望“万人敌”,那么还需要系统学习公司战略、企业运营管理、财务管理、经济学理论、国际商务、知识产权,甚至社会学、哲学、历史、美学等方面的相关知识。同时还需要善于从前人、同仁的成功经验中吸取好的经验,尽量少走弯路,缩短成长曲线。肂    案例:帅康,中国芯赢得中国心袂    精选:“创新”可以使企业获得新的商机和持续竞争优势,但同时又充满了压力与风险。总结以往经验,帅康认为,坚持创新并最终成功者,往往都是具备崇高的社会、民族责任感的企业。因此,带有民族责任的创新,是帅康所坚持的另一条基本原则。帅康的“中国芯”理论也由此产生。肀    点评:“品牌是附载于企业之中的,成功的品牌对消费者是一种征服。”在中国吸油烟机的市场竞争中,帅康几十年高擎产业龙头大旗,而帅康品牌的持续竞争力,完全得益于其“中国芯”吸油烟机的体系创新。芆    案例:海尔,奥运攻略膅    精选:海尔一直以主人翁的精神积极参与到奥运的各项活动中,其与央视联合推出“北京欢迎您”的公益广告,启动了“扬帆奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”贡献自己的一份力量。从雅典,到北京,再到伦敦,海尔中央空调正在与奥运一起赛跑。羁    点评:奥运精神让海尔在品牌塑造上高瞻远瞩,定位于国际化形象的品牌战略超越了一般的技术战术层面的雕琢。如海尔的电视广告使用了不同的人欢迎世界各地的人来到中国,表达了海尔“全球奥运、世界海尔”的品牌精神的诉求,借助奥运非常传神地树立了海尔国际化的形象。芇    案例:艾美特,蓝海攻略羈    精选:为了保证塔式气流扇市场运作的成功,2004年艾美特制定了周密的“蓝海突进计划”,遵循新品上市的普遍规律并结合艾美特塔式气流扇的自身特点,制定了包括广告、公关、促销等多种市场营销手段综合运用的营销操作策略,按照概念导入、特性塑造、市场旺销三个阶段执行。羄    点评:艾美特的品牌战略不仅仅是靠广告和终端拼营销战术,更多的是在一种清晰、坚定、坚持的品牌战略指导下,致力于精致管理,致力于研制精致产品,并通过研制精致产品去创造“消费者剩余”,在消费者心中树立品牌。肁    案例:格力,超越渠道模式的“格力模式”蚈    精选:股份制区域性销售模式的实质就是在每个省选定几家大的经销商,共同出资参股组建销售公司,组成“利益共同体”,把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上,共同操控和占有区域市场,达到共赢的目的。其中,格力只输出品牌和管理,在销售分公司中占有少许股份。此种模式被格力迅速推向全国,先