刘一秒攻心销售语录.doc

刘一秒攻心销售语录篇一:刘一秒攻心销售重点语录最新版 1、你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲?(有激情、有活力) 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、你认为一个人就生存而言最大的能力是什么能力?销售的能力大于其他一切能力你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以一个人业务能力强不强,生意好不好分寸非常关键。前15分钟介绍自己公司规划,剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品财富来自于认识你的人和你认识的人。所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”什么是领导者?随时随地去影响人,影响人就是把他们销售给别人说话只有一个目的,让对方采取行动应该学有道理的还是应该学有用的? 10、合理吗?为什么? 11、你想达成任何结果千万不要学对的东西,千万要跟那个有结果的学。要想达到任何结果必须跟有结果的人学习 12、人和人最终比什么?最终就是比影响力 13、换名片的策略:第一条,在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件;第二句话写上他的言行对你的影响。第三条他当时有什么问题。 14、第二大步骤,名片放哪儿? 15、攻心销售五颗心第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心; 16、见顾客都紧张他今天能销售产品吗? 17、一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人,你记住他绝对生活不错的人,18、所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了 19、人才市场里没有人才,是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次,那才叫人才。 20、相信自我第一条,当顾客拒绝完你、骂完你,他已经忘了,是你自己还记得并以此来摧残自己;你就想你记着但他已经忘了,所以既然你都忘了,我还记得干吗?相信自我的第二条,员工是缺方法还是心的问题?不是方法,是心有病; 21、你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?拜访没啥危险,不拜访就吃不上饭,就会饿死;有人借钱好意思,赚钱不好意思 22、第三条,我就直接教你转换恐惧;第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑; 所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长; 23、以后要每句话要严格来进行设计, 24、如何来化解恐惧。第一句,别来烦我,觉得顾客跟你发火,一句话你太高看自己了, 因为顾客怎么可能有心情跟你发火?第二条,需要的时候给你打电话;第三条,我不需要; 25、顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打电话,你说好你忙吧, 我等一会;顾客说我不需要;哦,那就是你不了解。 26、只要我不放弃,你永远拒绝不了我; 第二颗心相信顾客相信我之心 27、第一条,价值观同步 28、第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,就这三句话;全国都在讲这三句废话,我自己看看,就代表你已经把顾客要气倒了;这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思,凡是你能把产品所有优点说完,就想把顾客气死的意思,想亲自把顾客赶走的意思,因为让顾客自己都不知道该选择哪, 29、是了解产品重要还是了解顾客重要?是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么重要?是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?是我们很会说最重要还是说到点子上重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要? 30、您好先生,想看看房子是吗?第二句话说看了很多吧?那花费很多时间和精力吧; 那我们这里也不一定适合你;她说我们这里房子不适合你,但是我卖房子卖十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里也不适合你就不用再看了,我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间和精力。第一句话你想看看某某产品,第二,也曾经看过一些吧?第三句话,那挺花费时间和精力吧?第四句话,那我们这里也不一定适合你;第五句话,我做这个行业十年了;这个要根据自己的情况;现在让我了解一下你的需求或者条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方,第六句话,我介绍你到其他地方对我没有任何好处;第七句话,提前把我们产品的卖点列好;第八条,让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个;再写一句话,没有任何一个产品能满足顾客所有需求,我们只能卖要点, 31、什么是销售?三句话销售就是找出顾客价值观,第二改变顾客价值观,第三个给顾客一个新的价值观; 32、顾客的人格模式和顾客的购买模式;第一种包括两部分成本型和品质型;叛逆型, 配合型,自我判定型和外界判定型;一般型和特殊型 33、这个世界没有不能成交的顾客,只有你不了解的顾客, 34、第二条,相信顾客相信我之心的第二条,一个是价值观同步,一个是瞬间了解顾客的人格模式; 35、所以要先问顾客不能先讲,只有先问才能了解顾客; 问什么话?一般顾客喜欢回答复杂的还是简单的问题? 36、第一,问简单的问题;第二,每个顾客都是被自己所说服,找到他核心价值观,用价值观来