店铺陈列SKU.doc

谈到 SKU业内的人士都不是太陌生,SKU,是指零售业店铺商品的单款单色单码,也就是店铺的商品的配置,一家店铺有着合理的SKU陈列是对这家店的销售业绩有着好与坏的直接影响,但现在在国内的各行的零售业都存在着sKU的不合理的地方,现在我们一起来分析以下几点和寻找可以的解决方案。1,随着市场竞争的激烈,和市场的需求各行的商品品类是年年倍增,但我们的店铺陈列面积仍然那么大,所以导致陈列的货品多,挤,杂,乱,商品的FAB不能正常,完美的展示出来。(视觉专家调研发现,一个想买双皮鞋的顾客走进有着400款的鞋店看了看,却说个句款太少了,调研发现其实不是款的问题,是这家店的SKU的不合理导致产品不能正常的被展示它的FAB。)2,现在在很多管理不是很合理公司,他们的终端人员认为店铺款多盛于一切,所以在店铺会出现两季货品和一大堆一个月也不会动的滞销款影响到现在的应季款。(一家店铺如果产品不能展示出它应用的FAB款再多那将都是无济于事了,顾客对店铺商品的认知百分之80在视觉,而商品能不能抓住顾客的视线就在短短3秒)我们怎样才能合理的做好店铺的SKU,个人认为有以下几点,上面说到的大部份都是商品表现力的问题,也就是我们常说的VMD了(视觉营销),大家都知道VMD的组成有3大块,货品企划,空间设计,和陈列设计,所以我们要找到源头,货品企划,货品我们就要从定货开始了,定货我们就要考虑到店铺的大小,定的款量和色了一般我们色会在3个色之间,再到仓管部的给店铺的配货,如果是多店经营我们可以做到分店,分款,分色,分时,再到销售后的店铺间的货品重组,也就是我们常说的调货,如果是单店经营的话我们可以把过季的,残缺断码的,和滞销的急时撤下,到特卖场或打折时,不然到时别的商家都在打折我们没货那只有好的应季款上了。