《产品与价格管理》课件1第十四章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件2第一节第一节淡旺季定价法淡旺季定价法根据产品销售的淡旺季不同,制定不同价格例子:电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆、交通等《产品与价格管理》课件3第二节第二节会员制定价法会员制定价法 1、“押金式”会员交纳一笔定金或消费一定金额后,成为相应级别的会员通过签单造成“不花钱”的假象会员才能享受的特价商品,让会员成员觉得获益的感觉,同时可带动非特价商品的购买给人尊贵感,如高尔夫、会所等会员证《产品与价格管理》课件4第二节第二节会员制定价法会员制定价法2、变相促销式会员制免费即可获取会员证例子:携程、e龙等原来越多商家采用3、“普马式”会员制储仓式需交年费在中国发展不是很好《产品与价格管理》课件5第二节第二节会员制定价法会员制定价法4、社区式会员制免费即可获取会员证成员之间有交流的机会,形成社区利用互联网,成为社交新平台《产品与价格管理》课件6第三节第三节电信制定价法电信制定价法早期的定价采用月租+通话费的方式后来出现各式其他套餐,套餐的特点:1、总体话费降低,但避免直接降价;2、各方案有直接的目标消费群;3、消费者可享受更优惠的价格;4、各种套餐总体协调,使电信资源可充分利用其他行业,如有“不可储存,使用存在高低峰”均可借鉴利用《产品与价格管理》课件7第四节第四节垄断定价法垄断定价法采取成本加成法定价但成本的多少很难确定,无视消费者的意见我国有《政府价格决策听众暂行条例》(2001年)《产品与价格管理》课件8第五节第五节互联网定价法互联网定价法搜索引擎定价:确保被搜索、关键词被搜索、竞价排名(又和点击率等方式联系)等方式网上拍卖:收费包括登录费和交易费、也有免费的网上价格战:将传统价格战引用到网上;可以有比价系统等新的创新形式互联网式免费:浏览信息、下载、信箱等免费。通过免费聚集人气;利用其他方式攒钱其他收费形式:会员费,如阿里巴巴;佣金:携程、e龙;会员费与佣金的综合;收费的网上社区、信箱《产品与价格管理》课件9第六节第六节宾馆式定价法宾馆式定价法对老客户提供更多的优惠,以留住老顾客级别越高,服务更好、更多;价格更低宾馆、航空公司等采用《产品与价格管理》课件10第七节第七节基础产品与增值产品定价基础产品与增值产品定价核心利益是基础产品,延伸服务是增值产品从利润来看,出现倒挂现象例子:汽车(美国汽车)、IT(HP)、大型成套设备(GE)
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