成长日记.doc

成长日记:一个快消业务人员的新区纪实个人快消经历:  曾经在一家方便面企业工作三年。第一年助理业代,负责一个省会城市的十分之一的区域小店的日常销售与维护。第二年市场部企划专员,负责一个营业部10个地级城市的促销规划及市场管理稽核。第三年负责单独操作一个区域市场。目前生活状态:  家住省会城市,未婚大专学历前不久刚刚买了一个房子,欠下7万元的债务,去年报考MBA最后结果差了10多分。今年因为买了房子,鉴于目前的财政状况,2010年学习是不能再考虑了,缓冲一年再做打算。即将面对的问题:    因为有了债务压力不得不考虑工作的问题了。距离上一次工作有一段时间了期间因为要考试,一直也没工作。现在有这样一个机会进入一家日化公司,负责一个地级市的销售,三个月的试用期,期间只有固定工资和一点补贴,没有保险。话说我是一个愿意接收挑战的人,我打算通过三个月的时间努力的工作,得到公司的认可,赢得转正的机会,实现自身的价值。目标市场:  总人口不到200万  暂且把它划分为市区,T县和Y县3个部分,一个客户暂且称之为X,我的上级暂且称之为S,客户x的下面大概有7台车7-8个业务。了解的只有这么多,明天8月26日正式去报道,接下来所发生的事情都会围绕着这些点来展开。展望:  一直以来都有一个想把日常工作记录下来的想法,然后整理思想,不断的回顾总结提高。偶然浏览到这个网站,感觉是个不错的平台,我打算把接下来的三个月发生的事情,从我的角度以第一人称的形式写下工作记录,因为是纪实,所以具体的公司名称暂时就不透露了,各位从文中自己猜测吧。我会把我的收获与大家分享,我也会把我遇到的问题写出来,希望能够得到大家的支持,我愿意分享大家的宝贵意见,努力提升自己,和大家共同进步。8月26日  接到上司S电话,报道日期改为8月27日明天。也好,在家多做一天准备,最近的这几天就是和不同的朋友小聚告别,顺便听取他们对我此去新市场的建议。整理了一下思路朋友们大概谈到的有这么几个方面:1.    要站好队,协调好上司S和客户X之间的关系。2.    去了以后,暂时要放下身段多做事,少说话。3.    尽快熟悉市场,对市场的状况要做到心中有数。4.    公司的产品政策客户的目标进销存要弄清楚。5.    要和经销商及业务搞好关系,赢得他们的信任和支持,但是不要随波逐流,尽量不要和他们正面发生矛盾冲突,换位思考问题,对于他们有抵触情绪的问题,要换一种方式处理,一句话,要处理好人际关系8月27日    打车做车打车就为8点半前赶到客户处报道给客户留下一个好点的印象。客户带我来到楼上指着一个空的屋子说,暂时就住这里吧,一张床一个文件柜一个大柜子,再无其他。屋子堆满了灰尘,地上散落着不少的垃圾纸张什么的,这都无所谓毕竟咱们是来工作来了,我简单提了我的要求,一根网线以及一把文件柜的钥匙。把屋子简单的收拾了一下,有灰尘的地方擦了擦,地面清扫之后也擦了擦,屋子看起来干净了许多。    下楼与客户简单聊聊,客户说今天没什么事安排,你自己随便走走吧,想去哪去哪。我说好吧,我到市区走走。经销商办公的地方在郊区几乎属于农村了,紧邻一条交通要道。走走店吧,找找感觉走了很长一段时间的路,路边一家小店,进来看看吧,公司产品在当地还比较强势,和店主夫妇简单聊了一会,问题来了,我发现聊不下去了,公司品类众多,价格不一,对于连公司的产