营销中心营运经理目标经济责任书.doc

考核方(甲方):
被考核方(乙方):
1、甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务,根据佑威公司2006年度春夏季经营的目标,经双方充分协商,特制定本考核协议书。本协议书相关内容在执行过程中,若计算有误,可以据实际情况调整。甲方原则上应在2006年春夏季前对乙方考核完毕,如遇有不可确定因素或事项,本年度考核结果可延后,但乙方不能因此而影响工作。
2、期限:本考核协议执行期限为:自2006年3月1日起至2006年8月31日止。
3、薪酬标准
乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理工资、半年度奖四部分组成。
2 基本月薪标准为每月元,基本月薪与月度考勤情况挂钩,不参与绩效考核,为保
证乙方基本生活,每月固定发放。
3效益工资为元/月;管理责任工资为元/月;效益工资、管理责任工资为浮动值,甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。
半年度奖金为元/半年,根据半年度各项工作考核结果发放。
4、绩效考核

考核指标
目标值
备注
1
销售额
XXX万

2
销售回款率
XX%
3
销售毛利率
XX%
4
销售经营费用率
XX%
其中:店铺费用率
XX%
5
季末产品库存率
XX%
指标解释
销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额
销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额
销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额
销售经营费用率=经营费用额/销售额,经营费用包含营销中心责任体全部费用
季末产品库存率=季末库存产品成本/(期初库存产品成本+当期采购成本总额)
:效益工资和管理责任工资及半年度资金。
:月度工资=基本工资(底薪*60%)+效益工资(底薪*30%)+管理工资(底薪*10%)

项目
考核指标
指标权重
对应薪资
考核说明
效益工资
销售额

应发薪资=达标率*对应薪资。达标率<90%时该项薪资为0(含拓展计划)。
销售回款率

应发薪资=对应薪资-(1-达标率)*100*100。即每下降1个百分点扣100元,达标率<90%时该项奖励为0。
店铺费用率

控制在目标值内对应薪资全额发放;超过目标值时,
应发薪资=对应薪资+(1-实际值/目标值)*100*100;实际值/目标值>105%时,该项奖金为0。
管理工资
管理目标达成率

按第七条款的管理目标由营销总监评估确定
注:①、上述各项考核指标值最高按100%计算;
②、销售额达标率=实际值/计划值
③、销售回款达标率=实际值/目标值
、半年度奖考核计算表
考核指标
指标权重
对应薪资
考核说明
销售额

1500
应发奖金=达标率*对应薪资。达标率<89%时该项薪资为0(含拓展计划)。
销售回款率

2000
应发奖金=对应薪资-(1-实际值)*100*100。即每下降1个百分点扣100元。达标率<90%时该项奖金为0。
销售毛利率

1000
应发奖金=达标率*对应薪资,达标率<90%时该项奖励为0。当毛利额达成目标时毛利率低于目标值不受考核。