KTV高校市场公关活动策划书案例.doc

,而KTV行业更是如此。名店糖果KTV如何进驻高校市场,提高其自身在广大大学生消费群体中的形象,扩大其在衡阳各大高校的知名度,进而提高其在高校的市场占有率,促进自身的长远发展就显得尤为重要。。此次问卷调查总共分为两部分:宏观部分和微观部分。在宏观部分中,我们小组通过走访调查的方式着重分析了目前南华大学雨母校区在校大学生的经济消费水平,南华大学雨母校区距离糖果KTV的地理位置因素,南华大学雨母校区的文化氛围调查以及学校相关政策调查。而在微观部分中,我们小组则以问卷调查的方式,共调查了100名南华大学雨母校区在校学生,其中男生50人,女生50人,以从微观个体消费者身上了解更多的信息。,大部分(44%)的学生属于中等消费水平(600~800,他们的消费水平不是特别高,属于糖果KTV的潜在客户;30%的学生消费水平位于(800~1000),他们则属于糖果KTV的主要客户;21%的学生月消费额为(1000~1500),属于高消费群体,是糖果KTV应该力争的稳定客户。由此可见,糖果KTV在南华大学雨母校区有着广阔的消费市场。,而南华大学雨母校区位于三塘,如果从新校区出发去糖果KTV需要转一次车,不是特别方便;此外,华兴开发区并不在市中心,周围的环境不是特别繁华,在这一点上,糖果KTV的地理优势不如位于市中心的卡布,,去KTV唱歌早已不是什么新鲜的事情。而在生日聚会,同学聚会,情侣出去玩时,去KTV唱歌一在潜移默化中成为首选。而最近随着《中国好声音》等一系列歌唱文娱类节目的悄然兴起,KTV又在无形中成为学生们一展歌喉的舞台,成为美妙歌声的载体。因此,浓厚的K歌文化对于糖果KTV的长远发展而言,无疑是一个完美的契机。,课余时间是由学生自己自由安排,学校无权干涉。微观部分问卷反映情况1:此次问卷调查显示,去过糖果KTV0~2次的人占81%,而在走访调查中则显示,70%左右的人从来没有去过糖果KTV,详情如下图所示反映情况1剖析:调查结果显示,糖果KTV在南华大学雨母校区的认知度不是特别高,很多人其实并不知道糖果KTV,相比于卡乐迪,卡布,糖果KTV在南华大学雨母校区的普及率及认可度有待提高反映情况1对策:提高糖果KTV在南华大学雨母校区的知名度具体措施:,同时对自身进行重新定位,区别于其他KTV。大致方案如下:。积极投身于对南华大学贫困学子的爱心支持,比如,可以在南华大学设立一个专项扶贫基金,树立一个非常正面的形象,每年资助十来个南华大学贫困学子,当然,这可以不是义务资助。。积极担任南华大学相关活动的赞助商,在活动进行过程中有效树立自身形象,同时可以以赞助商的身份出席各类颁奖典礼,在奖项设置方面如果稍加留意,也同样可以达到意想不到的效果。。传单若想脱颖而出,则必须与众不同,建议贵公司可以将贵公司的发展史和当代大学生的奋斗史联系起来,以尽量争取大学生情感上的共鸣。问卷反映情况2:调查问卷显示,就购买渠道而言,有42%的人选择现场购买,同时又有42%的选择从美团或者其他网上购买,而只有6%的人选择电话订购。详情如下图所示反映情况2剖析:问卷调查显示,就南华大学在校生而言,有很大的一部分选择从网上订购,这充分表明,网上订购是一个巨大的商机,而就我对糖果KTV网站的了解而言,糖果KTV的网页做得真的不是特别好,在很多地方其实根本搜不到有关于糖果KTV的具体信息。反映情况2对策:加强对糖果KTV官方网站的建设。,及时在网上更新信息,吸引更多的消费者。,利用各类社交工具(微信,微博,人人等)吸引粉丝。问卷反映情况3:问卷调查结果显示,24%的人选择在下午场的时候去糖果KTV,60%的人选择在正晚场的时候去糖果KTV,26%的人则更加愿意在晚晚场的时候唱歌。此外,78%去KTV的原因是亲朋聚会,生日;6%为练歌,4%为情侣约会。具体图示如下:图3:去KTV的时间选择条形图图4:去KTV的原因饼状图反映情况3剖析:根据市场调查及走访调查显示,大部分的学生会选择在正晚场的时候去KTV参