卖点提炼.ppt

产品卖点提炼一、什么是产品卖点?所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的卖点主张。在卖“品质”的过程中,经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”(宣扬自己的专业化水准)观点:“你卖的不是一个钻头而是一个洞”“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”其实,企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段,消费者购买的并不是你的产品本身,而是他的某一需求或利益满足。观点:“你的产品是什么并不是最重要的,消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”,任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。卖点主张包含三个方面的含义:1、任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;2、这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的,应该独具特色;3、这种主张应该以消费者为核心,易于理解和传播,具有极大的吸引力。优秀的销售,会根据客户需求来提炼出对应的卖点,而非将产品所有特性都跟客户讲的明明白白,一字不落。百度5大优势与客户的5个关注点客户选择产品的关注点百度产品的5大优势1、覆盖范围广:覆盖面广2、推广效果准:针对性强3、推广费用(成本及花费方式)省:按效果付费4、性价比(高ROI)广:覆盖面广省:按效果付费准:针对性强活:灵活管理专:专业服务5、专业服务专:、、关键词可以灵活提交产品卖点卖点功能介绍话术卖点给客户带来的利益灵活提交关键词1、可以将所有的产品名称都提交成关键字无论您有多少产品,都可以全面推广,无论客户要买你的哪种产品,都可以第一时间找到你。2您可以将满足不同客户的搜索习惯的词都提交成关键词无论客户怎么搜,都能第一时间找到您,帮助您覆盖更多头需求的潜在客户,提高您产品品牌和企业知名度。3、您可以将具体的产品和服务名称提交成关键词,只有需要的客户才能通过这么专业的关键字找到您专业关键字带来精准意向客户,节省推广成本,投资回报高。4、您可以提交较为广泛的关键字广泛关键字可以提升网站的浏览量,提升您的品牌知名度