:..,开发是经纪人的基本功之一,开发是服务客户、认识客户的开始,开发为业绩之母,开发是生钱的工作,开发可以带动成交,积累客户,开发可以拓展人脉,、房源开发的意义原则a)房地产中介是服务业中需要经纪人自行去开发出售产品的行业,开发是经纪人的基本功之一,开发是服务客户、认识客户的开始,开发为业绩之母,开发是生钱的工作,开发可以带动成交,积累客户,开发可以拓展人脉,拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。因此,中介业务工作首要重点是开拓人际关系及房源信息,人际关系广泛自然房源信息多。b)交易流程的房源——维护*房源开发*房源实堪*销售建议*促成委托*房源推广a)房源开发的意义*店面业绩稳定的保障*房源为经纪人的业绩之母(优质房源吸引客户)*房源开发室一种技巧b)房源开发的特点*周期性*技巧性*联系性c)开发的原则*开发时注意礼节;*一定要勤打(数字考核,固定电话数量)电话;*经纪人心态要诚恳;*与客户的关系持续维系;*开发销售话术要熟练;*多看房子积累经验;*接受委托签约时间要长。二、房源开发的方式方法a)主动开发*商圈精耕*网络开发*人际开发*中介无间道*自卖房源b)被动开发*门店开发*展会
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