眼镜—市场营销.ppt

视
眼
镜
店
界
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(一)店铺描述
(二)行业环境分析
(三)SWOT分析
(四)营销战略分析
(五)策略推行
(六)财务分析
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店面设计:
店面的设计要要有符合个性与活力主题,客人在配眼镜的时候,等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外,还一下服务。
1)免费检测眼睛的服务
2)购眼镜送礼品或返还现金
3)赠送会员卡
4)免费超声波清洗眼镜
5)购眼镜免费维修
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店铺选址:
莲兴路段
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行业环境分析:
1、近年行业发展现状与趋势
眼镜消费呈现多元化趋势,越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜,彩色隐形眼镜市场走俏,抛弃使隐形眼镜市场销量大增。
    2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击,进入2010。2011年,全球经济回暖,中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。
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明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡,也主张以时尚为主,与本店相似,且离我们学校较近,竞争较大
二. E视眼镜
E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街,由于大新商业街的人流量较大,而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚,所以对我们点有较大的影响。
同样是主打平价的,与其他同类型商家不同的是,更注重顾客的视力保健。
三、黑马眼镜
黑马眼镜该店位于步行街,离学校比较远,所以其的的竞争力相对来说较小,只是在价格上比较贵,所以优势较为微弱
2、主要竞争对手分析
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SWOT分析
机会
,
2。每年新增近视眼约为6%
威胁
眼镜行业的竞争激烈;
眼镜制造业不完善:
1)眼镜制造企业没有终端客户;
2)眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌;
3)眼镜市场供给不稳定
优势
1、有个性
2、服务好
3、款式齐全
4、新兴品牌
劣势
1、我们的专业化水平比不上其他眼镜店;
2、我们的个性化产品不可能大批量生产,成本会因此大大的提高
3、较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求,这需要很精准的计算
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(四)营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位战略
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使用目的,可以把眼镜市场分为: 矫正视力、美容装饰、保护眼睛等几种类型。
由数据可知,大学生的近视率居高不下,甚至是愈演愈烈,所以矫正视力是我们的市场目标首选,其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标,但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。
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价格高低,可以把眼镜市场分为低档,中档、高档
由此也可看出,大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位,这也符合当代大学生的消费发展水平,因此眼镜价位不能太高。
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