眼镜—市场营销.ppt

Add your text here and write down your opninon thank you add your text here
眼镜—市场营销
（四）营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位Add your text here and write down your opninon thank you add your text here
眼镜—市场营销
（四）营销战略分析
1、市场细分与目标市场选择
2、市场定位战略
使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、美容装饰、保护眼睛 等几种类型。
由数据可知，大学生的近视率居高不下，甚至是愈演愈烈，所以矫正视力是我们的市场目标首选，其次的太阳眼镜或其它非近视的服务眼镜不是首选目标，但眼镜的款式和脸型的搭配却是是占据了相当大的市场份额。
价格高低，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档
由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，这也符合当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价位不能太高。
性别的不同，可以把眼镜市场分成：男性市场、女性市场等细分市场
由问卷调查的整体情况看来，男生大多数喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛，因此眼镜适合发展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。
品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度 等细分市场
从中也不难看出大学生的品牌忠诚度很深，购买行为很容易受环境的影响，因此重新自立品牌，只要有特色还是会有很好的前景。
“眼睛的时装”
现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时，服务的质量也是一种消费者选择的倾向。
产品差异化战略：提高品质，精选款式
服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务
渠道差异化战略：网络与店面结合
形象差异化战略：服务个性化、产品多元化
2、市场定位战略
（五）策略推行
1、镜框分系列
2、眼镜盒
3、其他功能眼镜
（1）3D眼镜
（2）近视太阳眼镜
（3）儿童眼镜
4、零部件更换、出售
1、产品策略
客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选别的同款异色的眼镜，为了给客户这种需求提供便利，我们设置了这样的系列陈设供客户选择。
系列1：同款不同色，天天随意搭
系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭
镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据男女客户的要求选择款式。（图片）
系列3：经典，复古，由你，百搭
把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类，让客户根据喜好作出选择。
分产品从镜框款式上
模特试戴：    用户选择模特试戴，直接选择模特进行试戴。在模特中，选择和自己脸型相近的模特，点击“模特头像”即显示模特配戴效果。采用独特的数字图像处理技术，全球独创眼镜拍照装置及眼镜图像透明度获取理论，将人的裸眼头像与眼镜图像直接合成为一张图片。
服务策略: 智宇眼镜模拟试戴系统
渠道策略
A：增设异地和同城团购服务购的好处有：例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等
B：本店特色网：视界眼镜服务网
设专栏
学生优惠专栏：
让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学生配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。
售后服务栏：邮件回访等方式
客户配镜信息专栏
收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。
网上试镜
形象策略
打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个
“眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象”
特色经营，提供多样化供和个性化的产品，
,来满足不同消费者的需求。
赋予视界眼镜文化内涵，
让视界眼镜变成是一种时尚，
是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视力的需求。
宣传策略
微博视频
小册
网站
校园赞助
“视界杯”形象代言人
赞助中山学院有利于
我店形象的社团活动，
如“视界杯”魅力女生大
赛
目的：宣传本店品牌
选出的代言人还可以作为
（六）财务分析
前期投入 (创办成本以月计算)
固定成本总计=2000+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000++40000+30