消费者度促销计划书.doc

薅薄莁消费者年度促销计划书螁蝿螇下面是某企业消费者年度促销计划书,供读者参考。肄莄薄方案薈羇节名称蒄袁蒂××公司消费者年度促销计划书蚀肅腿受控状态袃薁芈蒈薆芇编号羆肂螇薀袈螃执行部门蒅螂芁蚁羇薀监督部门袄薂膆荿荿蒃考证部门芄芃莃蒀蒇螈一、促销背景分析蚃肃薆(一)年度营销战略和销售目标薁薆芄(略)。莇螄膀(二)。袆蒄羅(1)本公司产品在市场上已有很好的知名度,品牌信誉度较高。莀肇羄(2)本公司产品线较长,产品系列丰富,能满足不同类型的消费者需求。。蒂葿腿(1)由于行业的进入门槛较低,大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。蚅螁蒄(2)本公司最近推出的几款新产品,还不为消费者所了解。。肄蒁芃(1)本公司××品牌产品系中高档系列产品,其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。芀蚆莇(2)消费者对本公司的品牌忠诚度较高。。莂肈蒅从200×年开始,竞争对手××公司已提高产品的研发投入,其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。羃羂肀二、年度促销工作规划腿膆蚀(一)促销目标蚆蚂薇让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品,提高全线产品的市场占有率。芀蕿芅(二)促销范围肆蒃肁全国各省会城市。羈蚇螈(三)促销对象薅膃羇本公司所有产品的目标消费群体。聿螆蚂三、年度促销项目安排羄羃膃200×年度,针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。膁膈膀年度促销项目安排及实施进度表莄蚄莆实施项目羈芆蒂负责人螃蒄羀预估费用(万元)罿虿艿项目实施进度袈袅莇1莅莁芅月衿芈羃2螅膂肃月羁莆蝿3膄袂蚄月螈蝿蚃4蚃蚂袀月袀袇袈5莇莃莈月袁羅蒃6螆肃羂月蚈莈芀7膅袃螇月螀蒆膄8薅薄蝿月螁蝿荿9肄莄芆月薈羇袄10蒄袁螀月蚀肅蒇11袃月薁12蚁月莈示范销售薆芁万元蒈薆羆肂薀袈蒅螂蚁羇袄附赠赠品万元兑换赠品万元折价优待券万元赠送试用样品万元竞赛与抽奖活动万元直邮(DM) 万元产品发布会万元免费检查保养万元折价销售万元填表说明:于“项目实施进度”栏内画“√”,以示每月需要开展的促销活动项目。四、促销项目说明(一)示范销售制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。(二)附赠赠品附赠赠品是当顾客购买某特定产品后,免费获赠其他产品。(三)点券兑换赠品消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。(四)折价优待券消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买可获得折价优待券。(五)赠送试用样品免费赠送给消费者试用样品。(六)竞争与抽奖活动参加该活动的消费者,可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。(七)直邮(DM)直邮(DM,DirectMail),也称直接信函,它是将产品促销讯息,以信函方式传达给潜在客户,使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时,要把握两个重点:一是妥当地选择目标客户;二是直邮的设计要新颖,内容撰写要有吸引力。