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展厅管理 华南现场销售经理: 张励

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目录
♦前言
♦展厅功能与作用
♦外观
♦日常管理
♦销售环境
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2
前言
自我介绍
实用为主,标准为辅
无绝对对与错
合而能则用,抛砖引玉(布局)
沟通方式:问题与挑战
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3
展厅功能与作用
平台
名片, 品牌
销售主战场
企业形象代表
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4
外观
展厅的设计原则
各功能区的划分
停车区试乘试驾区
交车区客户休息区
洽谈区
何为展车
展车原则个性化
亮点及包装
展厅气氛
轻松专业
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5
日常管理
责任人
清洁归位
承包
主人翁精神
积极主动
合理化建议与评优
不定期调整
展车的摆放
资料与信息
季节与节日
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6
销售环境
主题
本月热销何车应摆
促销车型区
信息
车竞争对手
第三方发展史
电视杂志与报纸
包装
交车区试驾区
光荣榜获奖
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7
销售环境
销售亮点
车功能演示
一条龙服务信息
包装精品区
专业
仪表文件夹
销售话术
洽谈桌
信息牌零食
绿化维护
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8
目标:
形成以金源为家,以斯柯达为荣
的企业文化!!!
谢谢!
结束语
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