20160405车位营销执行方案.docx

20160405车位营销执行方案.docx车位销售建议一、现下销售车位基础数据A区户数:1558户,车位844个,车位配比约1::879户,车位536个,车位配比约1::742户,车位384个,车位配比约1::678户,车位248个,车位配比约1:、现阶段销售现状A区车位:844个,均价105000元/个,销售433个,剩411个,销售率 51%;C区车位:536个,均价101000元/个,销售72个,剩464个,销售率 13%;D区车位:384个,均价105000元/个,销售129个,剩255个,销售率34%;G区车位:248个,均价西边95000元/个、东边100000元/个,开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一,有其必然的致成因素:1、从入住率,A区入住率最高,车位需求逐渐显现,而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果,C、D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。2、从客群构成,C区小户型居多,而 D区的产品构成则有大户型产品,满足刚偏改需求的家庭,因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。3、从销售方式,A、C区施行低首付价格政策,统一选位时间进行销售挤压,D区与住房捆绑销售,都取得了一定的成绩,因此针对G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G).000/车库96#车库已售罄)(总额 / / / 3500万四、营销策略1、A/C区已交房入住,分批推售,逐渐停止出租,造成销售挤压;G区住房新推,现已销售近160套,可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进:区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%地锁锁位C46450%50%/D255100%5月交房前集中洗客G248//捆绑销售+分期2、精准提炼卖点:稀缺、产权、低首付告知车位配比,已入住区域地锁逼客,强调车位的稀缺;部分车位带产权出售低首付,1万元下定购买车位3、灵活的付款优惠政策:分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用,以便满足不同客户的需求;不同的付款方式,享受不同的优惠,平衡不同客户的购买心理。五、销售执行1、时间:G区随住宅出售节奏捆绑推出4月,A/C区第一批车位出售3) 2016年5月8日交房前,D区集中洗客,购买车位可获得价值 1000元豪华交房礼10月,A/C/D区2016年第二次推售2016年12月,梳理存量,全系产品年末大促2、合理定价,多种付款方式灵活使用产品 定价(无产权) 定价(带产权) 付款方式 优惠执行车库 一次性付款 95折3年分期付款98折50%按揭贷款无基准价一次性付款总价减8000车位基准价+8000元统一上调分期付款无10000元基准价70%信用卡支付X年分期贴息2年带产权车位推货节奏及定价调整:4月,ACDG每个区域分别推出 50个带产权车位销售;已出售的车位客户,若需要办理产权,已购车位有产权的直接补交10000元差价,已购车位没有产权的欲换成有产权的,可个别区别对待,补齐现产权车位与之前购车位的差价。*A/C/D区车位3年分期付款方式*(1)、认购车位时交纳 1万元认购金,完成认购后车位即可交付客户使用;(2)、认