客户经理业务提成管理办法.doc

2016年客户经理业务销售奖金管理办法为适应2016年经营目标要求,本着公司、个人稳定、持续发展,全面体现客户经理责、权、利结合,为所有员工提供一个持续发展的平台。本办法以‘创新、贡献、公平’为原则,切实使销售经理个人收益做到量效挂钩,充分体现‘多劳多得、责任明确’,具体内容如下。一、适用范围:本办法适用于公司下设销售部门、销售经理。二、工作职责:负责所负责区域的全产品销售及区域内销售管理,确保完成公司下达经营目标。三、等级设置:客户经理分为见习、初级、中级、高级三个等级。等级划分等级划分依据高级完成公司下达指标,或总额超过100万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于20万,即可自动升级,低于20万,自动套下级标准。中级完成公司下达指标,或总额超过70万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于15万,即可自动升级,低于15万,自动套下级标准。初级完成公司下达指标,或总额超过50万;每季度根据其完成指标情况,按每月出货金额值大于等于10万,即可自动升级,低于10万,自动套下级标准。见习新入职员工,未通过转正评审前;四、队伍建设管理1、年度指标:各级销售经理均负责指定区域内的销售任务,承担年度指标;新进员工转正后,全年销售指标按责任区域内年度指标/12*当年度转正后月份数进行计算;2、每季度未的次月,采用业绩+评审的方式,评审人员由公司领导、销售部、人力资源部等相关部门成立评审小级,召开评审会议。评审通过后,按新的对应标准执行;3、未通过最低评审标准的客户经理,由人力资源部或所属部门经理予以:提醒、训诫或淘汰。五、绩效考核办法(一)薪酬构成客户经理薪酬=基薪+绩效奖金-考核1、基薪:(1)公司管理人员,按原有标准发放;(2)非管理人员:等级划分基薪标准/月高级2200中级1800初级1600见习15002、绩效奖金: 绩效奖金=基本产品奖金+其它奖励;其中:(1)、基本奖金:内容基本奖金标准备注卡锁部分5%(其中门锁卡片为10%)当资金回笼率达到80%,结算此笔奖金的50%;达到90%,结算此笔奖金的90%,全部回笼结清业务费。公司指定业务的奖金按以上标准的7折结算。非责任区域内产生的业务量,按以上标准的六折标准享受奖金,但不计入该客户经理年度指标完成量中;酒管软件10%RCU8%信息牌10%保险箱、门禁6% 以上数据,均指出货商品回款部分为计算依据;区域内老客户因增加、改扩建的销售额,均计入对应区域内客户经理名下。注:①)试用期客户经理奖金款需在货款回笼达90%时方可享受;②若成交价格低于公司底价,必须请示上级(市场销售部经理),%,低价销售的合同在全款回笼后结算业务费;由公司资源签订的客户,%。③经销商或以买断价销售的产品(判断标准以单张合同为单位,总价低于《产品底价单》的10%),奖金为2%,出货额列入出货统计内;④奖金结算时该项目的样品必须已经收回,或则该样品已经送到另一项目处,但须经服务中心备案,针对样品遗失由业务员承担赔偿责任(按代理价)。⑤其它新产品的奖金结算标准将按另行下文规定的标准执行;(2)、其它奖励:内容奖励对象奖励标准(元)备注团队奖对带领团队(含带新进员工)在区域内销售的客户经理进行奖励;团队完成季度