酒窖销售人员薪资制度.doc

郑州德隆保真酒业有限公司德隆酒窖私人会所营销人员薪酬绩效方案(试用)第一部分前言为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的销售,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争,激励先进,鞭策落后。本方案的实施对象为公司各部门销售系统人员;市场销售人员绩效考核方案按部门经理、业务主管、销售代表、红酒推荐师们分别制订。第二部分部门经理绩效考核办法部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。部门经理根据以下几项内容综合绩效考核:销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体如下:1、月度考核:销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(回款计划)进行修正并下达给各事业部(每月一号下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。月度绩效考核=月度绩效考核*(月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%)月度销售提成=月度销售回款*提成标准注:当月回款完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供:月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核:年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%3、经理工资:****元=基本工资****元+绩效工资***元4、提成标准: 第三部分区域主管绩效考核办法区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。区域主管根据以下几项内容综合绩效考核:销售指标、队伍建设指标、费用控制。具体如下:1、月度考核:销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(销售计划)进行修正并下达给各区域(每月一号下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。月度绩效考核=月度绩效考核金*(月度销售70%+主推10%+工作过程10%+报表10%)月度销售提成=月度销售回款*提成标准*销售完成率%注:当月完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供:月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核:年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100%提供:年度考核标准方案3、主管工资:****元(初级)=基本工资****元+绩效工资***元主管工资:****元(高级)=基本工资****元+绩效工资***元4、提成标准:注:全年回款完成率60%,,在能完成所辖区域内的各项指标后计算考核奖金,事业部销售业务代表考核指标以销售为主,由事业部每月下达(销售指标每月不得少于元)。1、月度考核:月度绩效考核金=月度绩效考核金*(月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10%)月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率%注:当月完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。提供:月度绩效考核提成标准方案。2、年终考核:年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总