远卓-高科技企业如何做好战略规划.ppt

高科技企业如何制定
2001年4月西安高新技术企业管理报告会
周弋
可执行的战略
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介绍
非常荣幸能参与此次研讨会。在下面的时间里,我们将与大家共同探论制定战略时的一些问题
为什么要制定战略
企业自身生命周期的更替要求管理的侧重点不断转化
资本市场的日益成熟要求企业高速健康地增长
如何制定战略
制定战略的步骤
战略的“7S”框架
“三层面”理论
不确定性战略
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内外部因素使得企业制定战略规划成为必需
外部:
资本市场
内部:
企业生命周期
企业必需有
适宜的战略
公司战略是为了获得持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动。
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研究开发期
企业年龄
创业期
成长期
成熟期
衰退期
公司规模
企业年龄
企业规模
高科技企业的生命周期分为5个阶段
开发最初的产品或服务,并向消费者介绍新产品的特点和用途
销售快速增长,市场空间扩大
销售的增长速度放慢,价格与利润滑坡
通过市场调研确定所研究产品或服务的市场空间
替代产品的开发为新产品开创一个新的生命周期
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高新技术企业成长的初、中期面临的主要风险
技术及产品风险:产品及技术的独特性、进入该产品领域的障碍、专利的保护、产品的寿命等因素
市场风险:产品推广风险和同业竞争风险
财务风险:技术创新的前期投资是否有保证,这些投资能否按期收回并获得令人满意的利润
经营风险:管理层是否有较强的适应能力,与投资者是否能保持良好的关系
流动风险:资金出口
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研发阶段
创业期
成长期
成熟期
衰退期
企业生命周期
人力资源
流程
组织
产品/市场
人员少,但效
率高,相互
协作
大量员工的素
质和水平不能
满足企业发展
需要
循规蹈矩,按步就班,官僚主义
不明确
运作不畅
运作艰难
组织不正规
职责划分不清,
部门协调增加
产品单一
无市场或市
场份额小
产品是否多
元化,如何打
开市场
如何改进产
品质量
如何尽可能的
满足不同客户
的不同需求
企业在生命周期的不同阶段面临管理问题的侧重点不尽相同
结构臃肿,繁杂
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研发阶段
创业期
成长期
成熟期
衰退期
企业生命周期
信息技术
流程
组织
产品/市场
不需要特别
的信息技术
及信息系统
管理信
息系统
业务应
用系统
IT驱动的
业务变革
灵活简单
的流程
稳定的流程
业务流程
的重组
流程的多样,
与外部的整合
机动的团队
组织成
长管理
跨部门团
队建设
组织变革
市场/产品/
创新
差异化竞争
市场开发,
产品多样化
低成本竞争
产品持续改进
(低成本+高质
量)竞争
客户化生产(低
成本+高质量
+客户化)竞争
企业在生命周期的不同阶段的管理重点不尽相同
管理重点的转变
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资本市场为企业发展提供可能的资金来源
资本市场
直接资本市场
间接资本市场
(银行、非银行金融)
风险资本市场
一般资本市场
创业板
市场
风险投资
公共资本市场
成熟证券市场
(股票、债券)
项目融资市场
借贷市场
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风险资本市场能为成长的高科技企业提供所需资金,但同时对企业提出了较高的要求
风险资本追求高回报,愿意承担高风险,向高科技企业提供资金支持
风险资本要求投资的企业具有高成长性,有较高的投资回报率和良好的市场前景
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