销售家具销售的综合实践报告 0.doc

销售家具销售的综合实践报告_0销售家具销售的综合实践报告篇一:汽车销售毕业综合实践报告毕业综合实践总结(报告) 届别:二级学院(部):汽车技术学院专业名称:汽车技术服务与营销班级名称:P730107学生姓名:王鑫强学生学号:73010725 指导教师(学院):徐晓玲指导师傅(企业):李元利 2010年5月30日目录毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1) 一、实践的重要性……………………………………………………………(1) 二、单位概述…………………………………………………………………(1) 三、实习内容…………………………………………………………………(1) (一)实习岗位………………………………………………………………(1) (二)工作内容………………………………………………………………(1) 四、实习总结…………………………………………………………………(2) (一)车辆基础知识…………………………………………………………(2) (二)销售流程………………………………………………………………(2) (三)客户满意度……………………………………………………………(2) (四)销售能力………………………………………………………………(2) 五、实习感受…………………………………………………………………(3)参考文献………………………………………………………………………(4) 毕业综合实践总结报告王鑫强指导老师:徐晓玲指导师傅:李元利[摘要]销售顾问是汽车销售过程中的主体,是联系企业与顾客的桥梁和纽带,既要对企业负责,又要对顾客负责,因此,销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去,还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外,还要有出色的个人能力,通过此次的毕业综合实践,就让我在个人能力这方面有了很大的提升。[关键词]实践工作内容流程能力一、实践的重要性学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。通过与专业对口的社会实践后,让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中,更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中,让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性,而经验是我们在学校里学不到的,只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力,现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问! 二、单位概述通过学校组织的招聘会,我有幸在2009年12月进入绍兴宝顺宝马4s实习,绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米,拥有BMW全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过BMW的专业培训,遵循BMW全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。三、实习内容(一)实习岗位:销售顾问(二)工作内容 1、接待来展厅看车的客户,了解客户需求; 2、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标; 3、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等; 4、协助客户办理车辆销售的相关手续; 5、积极上报并解决售车过程中出现的问题; 6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务; 7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。 8、有效执行各类汽车营销策略。四、实习总结(一)车辆基本知识在刚到宝顺时,我发现我其实什么都不会,虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识,但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背BMW的车型参数和价格、配置差异等,因为宝马车属于高档车,每辆车上都有很多功能都是最先进的功能,一般我们都是不知道的,比如DSC、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握BMW每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色,如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车,在高档车中,不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大,但是由于品牌的区别,他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别,我们只有知己知彼,才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的A4,A4的空间比3系要大,尤其是后排空间要比3系长8公分,而且带涡轮增压,同排量的车型A4加速要超宝马,而且新版A4外形也很漂亮,总之,A4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上,它的铝制底盘,有效地降