市场营销——目标市场.ppt

市场营销学洛阳理工学院经济与工商管理系邵安兆市场决定命运营销成就企业******@1新东方名师语录谁说“机会面前,人人平等”,新东方相信,个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸,你应该自豪地告诉世界,你追求过,你奋斗过,你为辉煌的人生从来没有放弃过希望,从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你:只要奋斗不息,人生终将辉煌。——俞敏洪人的发展历程就像爬山,每登上一个高度都能看到更远更美的风景。很多人留恋眼前的风景,不愿继续努力前行。只有一少部分人,才敢于向上攀登。只有这些人才能到达那些更高更远的风景,也只有这些人才能体会到如果当初停下脚步会留下多少遗憾。只有他们能够居高临下地看待下面的登山者。——梁宏才你为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏,而一旦你真的取得了成绩,才会明白:人无须向别人证明什么,只要你能超越自己。——高樾******@2第三章目标市场战略市场细分Partitioning市场优先Prioritizing市场定位******@3掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。学习目标******@4目标市场营销框架市场分析规模分布趋势自身分析宗旨资源限制竞争分析优势弱点定位选择理想的市场定位选择合适的目标市场界定与分析各细分市场选择重点强调的利益分析有效差异化的可能制订市场营销方案******@5第一节、市场细分一、市场细分及其意义㈠市场细分的基本概念市场细分是企业通过市场探查分析,根据消费者需求特点和购买行为的差异性,将某一产品的整体市场划分为若干个类型的消费者群,从而形成各种同质子市场的过程。市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性。任何产品都表现为一组属性的集合。但不同的消费者对同类产品的不同属性赋予不同的重视程度。根据对同类产品不同属性的重视程度,可以把消费者的需求偏好分成三种类型:******@(HomogeneousPreferences)所有顾客对产品的各种属性表现出大致相同的偏好。(DiffusedPreferences)不同顾客对产品的不同属性表现出不同的偏好。(ClusteredPreferences)指某些顾客对产品的某些属性表现出相同的偏好,其他顾客对其他属性表现出相同的偏好,形成若干个偏好群组。大量营销产品多样化营销目标营销产生******@7(二)市场细分的实质1、市场细分既是一个分解的过程,又是一个聚集的过程。2、市场细分的依据是需求的差异性3、市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。4、细分市场的基础是需求的共同性5、细分市场是一种存小异、求大同的一种市场分类方法。式样质量差异同质******@8市场细分“不是自己把市场变小啦?”课堂研讨******@9(三)市场细分的意义1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场。2、市场细分有利于更大限度满足需求,增强企业市场竞争能力。3、市场细分有利于企业准确选择目标市场,更细地制定和调整市场营销组合策略,实现企业市场营销战略目标。4、市场细分有利于企业集中使用资源针对性营销,提高企业的经济效益。******@10