存量调整销售方案.doc

xxB2区海宁皮革城存量商铺营销方案xx项目组1目录第一部分:市场分析一、xx市当前在售商业项目分析二、xx市在售商业项目推广促销分析第二部分:销售方案一、销售总结二、销售计划三、销售目标客户四、销售房源五、销售策略六、SP活动方案七、销售(预定)流程八、销售说辞2第一部分、市场分析一、当前xx市在售商业项目状况项目名称所属片区地址项目概况工程进度销售进度在售均价主推房源情况翠湖天地北辛塔寺北路沿街商铺高层,多层沿街已上房朝北商铺待售商铺10300-13500元/m2住宅起价4888元/平米,均价5200元/-12000元/m2住宅均价在3600元/平米住宅地上4层、-200平米现房不足10%8000元/m2最低3000元/m2最高13000元/,配套有写字楼、公寓等已封顶,现进入铺装阶段日营业均价4000元/m2最高价6000元/m2商铺兴盟国际商城城西荆河西路五里屯转盘西钢材类、汽摩配类、建材类、仓储物流、温州名品/豪布斯卡等六大商业期房预计8月份开盘未出一期物资建材市场内铺亿和广场城北北辛中路长途汽车站东临商业、住宅准现房预计10月份开盘沿街均价15000元/㎡一期内铺农副产品物流中心城北北辛中路104国道西侧商业现房已开盘,去化率约60%均价5000元/㎡三期果蔬市场内铺3xx市市善国南路商业住宅现房住宅去化率70%,目前剩余多为顶层城市之光城南住宅均价4400元/㎡,商铺未定住宅坚邦国际城中大同路与解放路交界商业住宅期房目前入会阶段住宅均价4500元/㎡住宅商铺微山湖古镇滨湖镇xx市市滨湖镇府前路商业期房目前形象推广阶段未定住宅xx市一中西侧,向南200米住宅期房目前会员累积阶段起价4400元/㎡最高价5500元/㎡均价4800元/㎡人和蓝湾城东住宅项目主要竞争对手嘉誉商贸城、亿和广场、农副产品市场等,无论是项目房源价格,还是宣传推广的力度,较本项目都有较强的优势。从项目规模上来看,兴盟国际、鲁南·义乌商贸城两大项目正式启动,对建材装饰类、服装百货类经营户吸引力巨大,也是导致客源分流的原因。其他项目推出的商铺价格较本案存量商铺价格较低,街铺多在13000~15000元/平米区间,内铺在5000~10000区间,对本案存量商铺价格具备明显竞争优势。二、xx市在售商业推广促销情况:项目名称推广渠道广告主题当期促销政策政策SP活动4翠湖天地DM为主、,,一次性9折亿丰金地报纸车体繁华在即眼见为实无无星尚城DM、报版、LED、车体广告等3000M2五星级会所即将开启,会员火爆招募中会员招募,20万抵40万,即将截止。目前入会约400户。无微山湖建材装饰城DM、滕房网、济宁搜房网、报版3000元/m2起买沿街旺铺,买到就赚18%十年托管,街铺最低3000元/m2起日营业,目前营业前团购活动,交1000元即可办理“财富团购卡”,享受团购优惠。商贸航母盛世启幕200万平米市场集群现代市场典范会员招募中,交2万入会,日进200金。截止至6月底。兴盟国际商城DM、报版日进百金认筹活动亿和广场市中心户外广告牌、公交车、,一次性9折,(开盘前,交10万每日送100元,交20万每日送200元,交50万每日送500元)二十年托管,前10年8%,后10年1:9实收实返农副产品物流中心市中心户外广告、行销、DM、出租出广告、传媒黄金原始铺成长潜力股换房换车住别墅沿街不托管,内铺托管3年,24%回报率无城市之光DM、市中心户外广告牌、报版、传媒荆河畔华宅为品质生活代言住宅认筹1万抵3万,商业认筹5万抵10万会员入会活动已于上月31号截止坚邦国际DM、户外广告牌、报版城市航母全面领航贵宾会员全城招募住宅交1万抵2万再送1万优惠券预计2014年开盘,2015年上房微山湖古镇DM、户外广告牌、报版、、户外广告牌、报版、网站2013耀世公开,全城火爆预约交2万抵6万,特价房:交10万抵16万二期认筹活动上图可看出,整个xx市市场上各项目的宣传推广都选用户外、DM、报广,网站也是主要的媒介之一。而本项目除DM以外,,没有其他的媒介宣传,在推广方面较竞争对手明显略逊一筹商铺市场竞争进一步加剧,原有在售楼盘纷纷推出促销活动,新开项目集中进入认筹蓄客阶段,推广宣