东方公子旗舰店实施方案.doc

东方公子服饰旗舰店实施方案二零一二年三月十二日目录男装市场分析男装整体市场概况淘宝男装网购物市场分析影响因素分析SWOT分析第二章市场定位目标群体定位价格定位营销方式定位第三章店铺装修建议一、整体布局二、店铺招牌三、橱窗区四、分类区五、货架摆放六、自定义页面七、宝贝描述第四章拓展思路推广分析推广的目的第五章店铺经营方式方式一:下架时间方式二:宝贝关键字优化方式三:厨窗推荐方式四:宝贝描述图关健字方式五:收藏人气方式六:加入消保方式七:QQ收集数据资料方式八:刷爆款推广方式九:利用淘宝客推广方式十:群发做推广方式十一:数据库营销方式十二:设置促销方式十三:搜索选项方式十四:动态好评方式十五:好评有礼第六章推广方式方式一:搜索引擎的推广方式二:加入各大搜索引擎里方式三:收藏店铺提升浏览量方式四:软文转载或关健词超链接提升浏览量方式五:帖子或邮件宣传法方式六:邮件宣传法方式七:问答式推广方式八:开通QQ、博客空间方式九:广告语有奖征集方式十:百科词条方式十一:QQ群聊天销售法方式十二:直通车推广方式十三:美丽说推广方式十四:钻石展位第七章媒体宣传淘宝宣传广告位 QQ广告位视频广告位广告宣传内容第八章细节描述推广要做的策划人员的工作客服人员要做的追踪与检测第九章执行时间表第十章淘宝店其他推广方式口碑宣传发展会员公告区促销模板赠品促销发帖回帖时刻关注求购信息网络促销内容推广QQ群推广博客推广论坛推广店主推荐/店主心声/温馨提示网店留言定期回访短信祝福第十一章附件附件1:转载内容附件2:软文内容附件3:邮件内容附件4:代金券使用方式第一章男装市场分析一、男装整体市场概况中国男装行业的市场容量(略)中国男装市场的消费力(略)二、(略)淘宝以“男装”为关键词的默认搜索结果(前8名):1、从整体上看,男装类的产品销量差距比较大,从几万件到几十件,但不容忽视的是男装类产品的整体销量非常可观,可见市场规模巨大,从事男装销售前景广阔。2、从外观设计上看,男装类产品品类繁多,能满足不同消费群体的购买需求,在这一点上,品种繁多既是从事男装销售的优势,同时店铺之间差异不大,每家店铺的优势并不突出。3、相似产品之间价格差别比较明显,可见产品在成本和价格定位上都有不同,同时低价竞争的趋势比较明显。4、商家促销的现象比比皆是,包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。:消费的冲动性年轻人爱冲动,不仅在生活方面,更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品,但随着在网上的浏览,觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。同时,年轻人对款式新颖的时尚男装接受和喜爱程度以及依赖程度很高,他们是选择这类产品的主要群体。消费的便利性随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好、价格合理,而且要求方便、快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引入,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。消费的主动性随着时代进步和经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。更热衷于上网消费由于互联网的用户中年轻人比较多,对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式,更觉得有吸引力,因为年轻人的风险意识比较低,求新求异的愿望更加强烈。消费的个性化如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。因为这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格、性能、售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。(1)首次购买者,没有明确购买目的,抱着逛逛的态度(2)经常网购者,有明确的购买目的但无固定的购物网站(3)忠实的网购者,比较熟悉网购流程,非常享受这种购物体验,(1)求廉心理,价格是影响消费者的最主要的因素。(2)方便快捷,省时省力。(3)从众心理(4)求新求异心理,消费者消费的个性化。(5)求名牌心理,在网上可以以低价买到符