宠物营销.doc

宠物营销创新策略分析【关键词:】宠物,营销,策略分析【报告来源:】中国市场调查报告网整理【释放日期:】2011年10月报告内容1、超市概念吸引顾客       传统的宠物店,空间狭小,专卖一种动物及其产品,而且地方多为屋苑附近,熟客居多。以超市销售形式为概念,以多项选择吸引顾客,多数顾客在这里都可以找到需要的产品。能吸引很多宠物饲养者的光临。2、不取名“宠物店”添娱乐性        说到行销策略,其实店的取名也是其一,像“派多格”那样打破传统,刻意不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’,令人觉得闷气,于是跳出框框,想出了一个既亲切又容易记的“派多格”做店名,凭这种逆向思维打造品牌的概念。为了树立形象,“派多格”印制了多种附带产品,如宠物相片月历、猫垫、“派多格’布玩具、锁匙扣等纪念品,设立会员积分制,让会员以积分加钱换购。在展会中,以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售,这个行销手法增加了产品的竞争力。3、办大型活动吸引潜在客户 论价格,“派多格的宠物不便宜,猫、犬的售价在数干元至万余元之间,大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出,取得知名度靠它层出不穷的营销策略。除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿,介绍特别品种、新产品和优惠活动)外,“派多格”还拍摄短片,在巴士上播放,走软销路线。更首次在商场举行大型活动,邀请艺人加盟,效果非常显著。由此可见,即使是惯性经营的生意,也有开辟新天地的可能,这种跳出传统框框的营销手法,实在值得其他同行借鉴。4、积分制留住客人 宠物生意是属于CaringBusiness(关怀生意),宠物店不能只想着尽快将宠物脱手,因此“派多格”开设退还服务,鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查,若发现宠物有大病,可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生,因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物,因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转,生意才能长做长有。“派多格”还设有会员制,顾客购物满300元,即可成为会员,入会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分制,令宠物主人不易转向其它商户。LinezingStat