孕婴店的销售计划.doc

孕婴店的销售计划篇一:孕婴店活动策划御宝感恩回馈活动方案方案编号: 一、活动目的: 扩大品牌影响力,树立品牌知名度,促进销售,累积微信粉丝,累计VIP资源。二、活动时间: 5月16日—6月13日(共29天) 三、活动对象: 御宝贝孕婴四、活动主题: 御宝感恩回馈五重豪礼相迎五、活动内容(1)8折优惠购买春夏装享受8折优惠,VIP会员不享受折上折。(2)双倍积分(5月30日该活动取消) 普通客户购买正价商品享受2倍积分,关注微信的VIP客户购买所有商品享受3倍积分。注:此活动相当于9折。(3)代金券(6月6日该活动取消) 当日购买正价商品满88元,送代金券10元,VIP会员当日购买所有商品满88元,送代金券20元。当日购买正价商品满188元,送代金券30元,VIP会员当日购买所有商品满188元,送代金券50元。当日购买正价商品满288元,送代金券50元,VIP会员当日购买所有商品满288元,送代金券70元。(用于下次购买正价商品时使用,配饰除外,有效日期到2016年6月6日。)注:此活动要相当(本文来自:博旭范文网:孕婴店的销售计划)于折—9折。(4)会员抽奖活动(6月13日该活动取消) 会员消费5月16日—6月13日累计100元,送抽奖卷一份。 6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包(5)生日有礼 5月16日——6月13日过生日的客户,持身份证到店领取50元代金券一张,过生日的VIP会员,赠送50元代金券,用于下次购买正价商品时使用,配饰除外,有效期至2016年6月13日。(以身份证上的阳历生日为准) 注: 1、特价商品,会员不享受折上折活动。 2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。 3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区,特殊情况见活动细则。 4、用活动所赠送的代金券结算时,每件商品只能使用一张,只能用于购买正价商品,玩具、配饰、除外。代金券只限于各自发放代金券的店铺使用,采用现金和代金劵1:1消费,并且多不退少补的原则,即购买20元商品时,需10元代金劵,另补交10元。即购买30元商品,需2张10元代金劵,另补交15元,剩余5元代金劵作废,不退不找零。六、POP宣传御宝感恩回馈五重豪礼相迎八折优惠双倍积分代金券会员抽奖生日有礼活动时间:2016年5月16日——6月13日篇二:孕婴店营销策划一、商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流,使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在,周围无同类店铺便是很好的优势,弥补了一定市场范围内的空白,婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、商品和顾客三点入手进行分析: ,也就意味着不存在直接的竞争对手,在地域上便有着很大的优势,弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大,医院出入人群绝大多数为目标客户人群,有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大优势。 ,但在商品方面却存在着一定的缺陷,婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品,往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、周期长,顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档,需要消费者有一定的购买力。就商品而言,由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为广大消费者接受外,处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔本地市场。 ,构成实际消费的往往并非孕妇或母亲人,而是家庭中其他成员或亲戚朋友,如父亲,爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品赠送的一类人群,由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物,通常选择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类,而相比之下此类商品便是不错的选择,应以礼品市场作为重要的营销面。就顾客而言,面向的潜在顾客范围较广,主要为出入妇幼医院的人流,营销的重点在于将人流量中潜在客户促成实际消费。二、店铺装修实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友,店铺的主要装修风格以嫩绿为主,营造“童梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件,您可以以“婴儿精品店”的样式做参考,虽然只有20平米但不应显得拥挤,并且干净、整洁是孕婴店所必须具有的,适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介,视野上宽阔。总之,在周围的店铺中您应当显得格外注目,吸引过往人群。 ?色调上采用嫩绿为主,绿色代表生命和希望,多融入玻璃元素使得环境整洁、视野宽阔。?采用POP吊旗、POP立牌等为促销广告的宣传留下空间,应该多学习些促销广告的写法,立足可爱,吸引人群。?留有一定的空间用于小游戏,例如飞镖等,综合利用资源,注意安全因素的考虑。?采取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。?灯光上柔和而不昏暗