美的城营销推广策划书.doc

绪论通过资料搜寻,问卷调查和市场方面的调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身的积累经验和所学知识,以及对美的城的了解,为日后项目推广提供客观的依据,从而我们组做出了这份方案。这份项目策划方案包括市场动态分析、市场定位、价格定位、广告策略、媒介策略和推广费用和结束语等几个方面,我们从整体到局部再到各层次方面的细分,全面的阐述了方案的整体思路,同时我们做到了言简意赅,简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在整合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来,分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格,更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体,人格化、自然化的宣传理念,更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品,我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理,我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。、支漳河附近,该项目占地面积560亩,建筑面积105000平方米。包括28栋高层住宅,分别有28层,27层和20层,其中配套设施有一个小学(邯山区实验小学)和一个幼儿园,商业体包括22层高层建筑,1—6层为大型商场,大型商场包括星级会所,大型娱乐设施和一个步行街。供求现状邯郸美的城的供给主要面向中高端,其中一期工程供给已销售全部,二期工程正进行组织销售中。:周边的项目楼盘有东方新天地,阳光公寓,御景苑,龙盘景秀,金丰裕园,,金安公寓。主要竞争力:周边环境优美,坐落于南湖与支漳河之间,无致景观楼距,坐揽环湖视野,基础配套设施完善,全新户型,合理的园林布局;美的城房地产用心创造贴心服务,以港式贴心物管理念,楼层的户型设置比较合理,,270°转角窗和通窗,楼层之间超200米间距,缔造南向无遮挡视线,对自然、生态、养生的无比追求。市场地位:主要面向邯郸市中高层消费者。销售价格:5000—8000元/平米(一期二期)。销售政策策略:主要采用广播电台,手机群发短信,外出宣传,巨幅广告。公关促销活动:宴请客户和有关的政府人员,周六日DIY活动,宴请有关人员星级酒店入住及吃饭。广告推广手法:大力通过手机短信,广播电台,外出宣传,巨幅广告来大力推广。主要媒体:广播电台,频率:每周六日。其他特殊卖点和销售手段:主要销售在中华南大街、南湖、支漳河销售中心且没有其他销售带点,销售手段,通过优良的服务理念向客户传达信息。,以推广美的城的销售,其中广告成本为1000万元,卖点最吸引人的地方包括:(1)采用经典ARTDECD建筑形态,几何对称构图,刚柔并济,横竖线条,细腻浮雕设计,色彩沉稳,质感厚重石材,辅以精工铁艺(2)合理的尺度空间:超200米楼距,缔造南向无致视野,借助南湖景观,尽情体验八面向广角,窗窗大景(3)18万㎡静谧欧式园林,东西组团蜿蜒悠长,大量采用植被,道路,园林与社区融为一体(3)打造中央内湖,湖边花园,喷泉,叠水。(1)项目强势:①环境优美,四周环湖靠河,项目周边具有主城区成熟的社区环境,生活、消费、购物条件良好,具备其他房地产住宅独特生活环境;②知名房地产企业品牌优势。(2)项目劣势:①价格较高,针对消费客户有限;②政策影响:本项目属于中高端大型社区项目,开发周期长,项目消费人群具备一定的局限性,受到国家房贷政策改变、银行紧缩银根的影响,本项目的推广将面临着一定的营销压力。(3)项目机会:面临消费者更新换代需求的提升,本项目的推出恰逢新一代中高白领收入阶层开始形成,对改善居住条件、或提升生活品质的需求,造成市场消费的热点。适应市场发展的需要,打造高品质人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会。(4)项目威胁:①细分市场供给充裕、客户可选性强,市场上中高端房源的相对饱和,将为项目的拓展和营销带来一定的压力;②房贷政策控制、置业频率降低,国家房贷政策的改变,使部分消费者减缓了购房置业的步伐,甚至取消了置业家计划;③品牌提升面临习惯心态的影响,消费者对品牌的习惯心态和消费惯性,如不能克服这一心理暗示,成功实现项目品牌价值的提升,将直接影响到项目地产价格的增长。,辖5区(丛台区、复兴区、邯山区、高开区、峰峰矿区)1市、,。其中项目所在地,即邯山区人口为38万。地块分布情况:项目所在地位于邯山区南环南侧,毗邻支漳河与南湖公园,环境优美,经济发展较发