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心心相印
大宝
阳光职业学院营销协会
“心相印”爱“大宝”营销策划案
目录
营销环境分析
目标市场定位
产品策略
渠道策略
促销策略
产品介绍
心心相印抽纸系
一、产品介绍
“心相印”生活用纸产品,产品系列主要卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过多年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。由目前的市场情况来看,“心相印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。
心心相印抽纸系
心相印纸巾的几大系列:
1、卷筒纸系列
分为平板型、压花型和印花型两种: 每节打孔清晰、
整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。
2、手帕纸系列
四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。
3、皮夹式手帕纸系列
时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉
纸屑,携带使用方便。
4、面巾纸系列
塑料抽取式盒装抽取式
纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,
适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
心心相印抽纸系
二、营销环境分析
1
我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。
3
产品差异化缩小,市场日益多元化,品种多样化,功能齐全化。
2
纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。
1、宏观环境分析
心心相印抽纸系
2、行业竞争分析——波特五力模型
销售者之间的竞争来
自企业争夺有利市场
地位和竞争优势
潜在的新进入者
供应商
购买者
替代品的其他企业
纸巾行业进入障
碍不高
顾客讨价还价能
力一般
纸巾是生活必需
品,替代品不多
心心相印抽纸系
3、“心相印”品牌的SWOT分析
优势S

,优质
,产品质量良好,吸水性强
,传情达意,分享心情

,一定程度上吸引顾客的需求
劣势W


,和一些更大的品牌比还是有所欠缺。
3、“心相印”品牌的SWOT分析
机会O
,市场开阔。
,而制造纸巾却要砍伐很多的树木,我们可以利用这样一个环境,以节约来推出型系列纸巾。
,他们开始注重情感的满足。
威胁T
,市场的差异化不强

,威胁到已有的市场。
心心相印抽纸系
三、目标市场定位
地理变量


市场细分
人口变量


选择目
标市场
位于中国主要消费城市的学生、情侣、家庭。
主要的年龄分布在于
16-45岁。
心心相印抽纸系
情侣
家庭
学生
温馨
安全
爱情
亲情
友情
时尚
实惠
浪漫
幸福
目标顾客分析