广告文案感性诉求.docx

广告文案感性诉求篇一:感性诉求的广告案例感性诉求的广告案例之《孔府家酒》通达学院广告学(网络传播)56班号胡剑欣孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一则成功的电视广告,在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念。孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心。广告主题: 春节回家团聚的亲情故事广告中王姬作为一名海外的游子,在春节前期从国外归来与亲人团聚,宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐,一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情。背景分析: 90年代初,孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种,在山东市场卖的红红火火。在这样的历史和市场背景下,孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌,进军全国市场的想法。计划经济向市场经济转型时期,更多的企业开始寻找更多的销售机遇,此时白酒市场需求旺盛,而白酒市场营销手段普遍低级贫乏,大的市场经济环境决定了孔府家酒利用广告来打入全国市场。特色分析: 第一,抓住了一个观念—家庭家庭观念,这是人类特别是中国人的传统观念。我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱。孔府家酒,诞生于中国文化圣地,孔子的家乡—曲阜,与传统文化,家乡,家庭,亲情等是相吻合的。第二,瞄准了一个时间—“新春探家”时“回家篇”选定在1991年元旦,春节前的档期首播,这是中国人回家团聚,尽享天伦之乐的新春时节,广告的煽情性与观众的感情产生共鸣。第三,捕捉了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火这个电视剧题材新颖,整部剧对以往的出国热做了一番理性的反思,从而唤起了一种本土文化的回归一时,其巨大的社会影响,烘托了“回家篇”,起到了一种推波助澜的作用。第四,启用了一个恰到好处的形象人—王姬王姬的身份很特殊,她既是一个海外归来的游子,又是《北京人在纽约》的女配角。一个角色独特的公众人物,以一个特写镜头面向观众,说出了:“孔府家酒,叫人想家”,令人难以忘怀。第五,很有心计的选用了广告音乐—刘欢作曲的主题曲这则音乐主旋律十分接近于《北京人在纽约》的主题曲,让观众既有熟悉感又有新鲜感,在似与不似之间,是观众欲罢不能的饶有兴趣的一次又一次把广告看完。第六,构思了一条“绝”文案—“回家篇” 1993年“孔府家酒,叫人想家”在纯洁浓浓的合家欢乐的喜庆气氛中来到亿万观众面前。在当时充满了低级直白的广告片中,孔府家酒亲切温馨的广告诉求,立即引起了消费者的共鸣。通过这则广告的推动,孔府家酒的销量迅速提升,在消费者中的知名度也进一步提高。在这之前,孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖,出口量居全国第一”,效果一半。通过对比,我们能很明显的看出,感性诉求广告更容易抓住消费者的心,更容易打动消费者,促使其购买产品。篇二:情感型广告文案情感型广告文案什么是情感型广告文案情感型广告文案是以感性诉求方式,即通过情绪的撩拨或感情的渲染,让消费者产生情绪反应或心灵震撼,强烈共鸣,激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人,追求情调的渲染和氛围的烘托,富有人情味,更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品,以及其它软性商品。以情感为诉求重点来寻求广告创意,是当今广告发展的主要趋势,如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现,是增强广告说服力,提高商品销售量的一种有效方法,这类广告文案常用于推介日常生活用品。情感型广告文案的形式情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画,来渲染消费者的情绪,达到促进销售的目的。例如台湾江南村别墅的广告词。中国人忘不掉江南风味,中国人应该享受江南风味的生活。一条清邃的仄径,垂柳依依,唐时山水地形,中国古典大门转出一地江南风味,轻托着淡淡的山岚,我们仿佛回到故园的江南山水,二十四桥,西子湖苏杭……都在脑海里涌现。此广告通过对风景的描写来感染消费者,引发人们产生美好的联想和情绪,从而对广告商品产生需求。 2、抒情体以抒发情感为主要表达方式的广告主题。抒情体广告不同于文学作品的抒情,它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情,多用生动形象的语言,“我化”、“情化”的描写,去拨动消费者内心深处的情弦,从而赢得他们的认同。例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。如烟如雾,玉洁冰清,飘飘然使你如入仙境,甜蜜蜜伴君美梦。借问蓬莱何处寻?就在那“荷花”帐中。[1] 整个广告充满诗情画意,引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节,故事人物往往是商品的使用者,故事情节常常是购买和使用前