浅谈发展银行保险业务促进银行业务转型.doc

浅谈发展银行保险业务促进银行业务转型
论文关键词:商业银行银保业务发展模式
论文摘要:适应国际金融业发展趋势,国内商业银行对银保业务日益重视。但目前银保业务还存在较大问题。银行必须根据自身优势和外部条件,寻找合适的切入点,建立有效的业务模式,制定正确的策略以抓住机会,迅速拓展银行保险业务。
银行保险(Bancassurance)是融产品、服务及组织创新为一体"复合型"的金融创新。狭义上,银行保险主要指商业银行利用已有的销售网络,推销保险产品。广义而言,银行保险是指银行和保险公司通过创新业务方式而向客户提供对方产品和服务从而进入对方业务领域。

一、国外银保业务发展状况

银行保险起源于欧洲,20世纪80年代逐渐兴旺。目前欧洲大银行中46%的银行拥有专门从事保险业务的附属机构。2003年欧洲银行实现的保费收入超过寿险业务总量的60%。
国外的银行保险合作形式主要包括三类:
:包括银行的保险公司、保险公司的银行、银行和保险公司属同一集团,是世界上最成功的银保业务模式。
:银保双方使用同一品牌、共同开发产品。优势在于产品设计可以更好地满足客户需求。
:银保双方通过合作协议建立业务关系。优点是可以促进不同保险公司的竞争,提高手续费收入,缺点是成本较高。

二、发展银保业务的必要性和可行性

㈠必要性
。
,符合政府的经济目标和社会目标。
;增强市场吸引力和竞争力;并为贷款业务提供支持。

㈡可行性
银行具有的资源优势使得银行保险业务成为可能。

银行的实力、公信力高,在银保业务中处于优势。

银行的营销网络、服务队伍对保险公司具有极强的吸引力。

银行保险可以扩充客户的价值链,而保险公司也可以共享银行的客户。

保险是企业经营活动中分散风险的安排之一,从而使银行业务与保险业务具有天然的关联性。
,如信用卡可以把银行支付服务与意外保险等险种捆绑,使持卡人获得多重服务。

银行人员通过培训,较易掌握保险原理和营销技能,拓展能力较高。

三、我国银保合作业务发展的现状和存在问题

㈠现状
我国银保业务从1995年起步。2000年进入第一个发展高峰。2002年出现了第二个发展高峰,,成为与营销员、团险并列的三大寿险销售方式。2003年继续保持高速增长态势。但从2004年起业务增速明显放缓,主要寿险公司陆续压缩业务规模。2005、2006年,证券市场回暖,以分红险、万能险等为以投资为主的银保产品再次走俏,规模迅速回升。

㈡存在的问题

双方合作伙伴过多、变化过快,以手续费为主要竞争手段,适合客户的银保产品较少。

银保产品以趸交型的分红型和投资理财型产品为主,易使客户注重收益而忽视保障。产品单一还容易引发恶性竞争和违规、腐败等问题。