澳柯玛电动科技有限公司实习总结.doc

-:公司河北江苏实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴过,而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。我知道,在这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益2个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在2个多月的锻炼里,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,在假日我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。在澳柯玛电动科技公司实习的这段时间里,是我在学校十几年都无法学到的。虽然我是一个大学生,但是当自己看到师父用EXCEL用的那么熟练,自己都不好意思了,大学上了4年了,连这都不熟练。2月26日,我们去了河北邯郸,这里是我们公司最大的经销商,每年的销售量在四五万辆,公司能派我们来学习也是对我们的一种信任,所以我们来到邯郸后,认真学习,谦虚谨慎,一切听从经销商的安排。在这里,我们从和平路专卖店到人民路专卖店,认真的做市场研究,看看他们的销售策略。我们不仅熟知了各种车型,还学会了怎样与不同的顾客沟通。高总是一个相当有头脑的人,他经营的电动车几乎是垄断了邯郸市场,最起码他身上有2点值得我们深思:第一,每天早晨给所有的员工洗脑,让员工上前演讲,高呼今天我要卖几辆车,用卡耐基的系统激励理论培训员工。第二,直接用自己的公司名字打市场,澳柯玛虽然是绝对的有市场影响力,但是高总却一直用吉信车业的牌子,真是用心良苦啊。3月23,我去了江苏。在这里向于经理和姜经理学习。在这期间,我们去过海安,东台,泰州,南京。和经销商面对面交流,这也是我第一次深入市场。遇到什么样的人,应该怎么做,这里的学问可是多了。海海安的经销商很难缠,于经理居然很快就解决了,让我很佩服。据我所知,江苏是一个相当大的电动车市场,目前这里的霸主是新日,初步估计新日的年销售量仅在江苏地区就能达到15万辆,这里的市场大的惊人。只是当地人不认我们澳柯玛啊,哪像邯郸啊,都知道澳柯玛。我想这和进入市场的早晚和经销上的经营理念有着直接的联系。无论在什么地区,先进入人们观念的东西就会被人们记住,而且很难改变。这就是先入为主。像83版射雕英雄传,86版西游记,应经被人们记