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实习总结实习时间 - 实习地点:公司河北江苏实习的时间快而又短暂,不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子, 我真的有很失落过, 也有很认真过, 很高兴过, 而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了, 还有很多事情等着我去做, 现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。我知道, 在这又是我人生中的一大挑战, 角色的转换, 这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外, 更重要的是得益 2 个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。在2 个多月的锻炼里, 给我仅是初步的经验积累, 对于迈向社会远远不够的, 所以在学习生活除外, 在假日我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。在澳柯玛电动科技公司实习的这段时间里, 是我在学校十几年都无法学到的。虽然我是一个大学生,但是当自己看到师父用 EXCE L 用的那么熟练, 自己都不好意思了, 大学上了4年了, 连这都不熟练。 2月26日,我们去了河北邯郸,这里是我们公司最大的经销商,每年的销售量在四五万辆,公司能派我们来学习也是对我们的一种信任, 所以我们来到邯郸后, 认真学习, 谦虚谨慎, 一切听从经销商的安排。在这里, 我们从和平路专卖店到人民路专卖店, 认真的做市场研究, 看看他们的销售策略。我们不仅熟知了各种车型, 还学会了怎样与不同的顾客沟通。高总是一个相当有头脑的人, 他经营的电动车几乎是垄断了邯郸市场,最起码他身上有2点值得我们深思:第一, 每天早晨给所有的员工洗脑, 让员工上前演讲, 高呼今天我要卖几辆车, 用卡耐基的系统激励理论培训员工。第二, 直接用自己的公司名字打市场, 澳柯玛虽然是绝对的有市场影响力, 但是高总却一直用吉信车业的牌子,真是用心良苦啊。 3月23 , 我去了江苏。在这里向于经理和姜经理学习。在这期间, 我们去过海安, 东台, 泰州, 南京。和经销商面对面交流, 这也是我第一次深入市场。遇到什么样的人, 应该怎么做, 这里的学问可是多了。海海安的经销商很难缠, 于经理居然很快就解决了, 让我很佩服。据我所知, 江苏是一个相当大的电动车市场, 目前这里的霸主是新日,初步估计新日的年销售量仅在江苏地区就能达到15万辆, 这里的市场大的惊人。只是当地人不认我们澳柯玛啊,哪像邯郸啊, 都知道澳柯玛。我想这和进入市场的早晚和经销上的经营理念有着直接的联系。无论在什么地区, 先进入人们观念的东西就会被人们记住, 而且很难改变。这就是先入为主。像83版射雕英雄传, 86版西游记, 应