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《孙子兵法》读书报告
专家评语:[在读后感中,作者旁证博引,通过大量的事例,谈论其读完《孙子兵法》,,在文章的组织方面,如果能围绕着某一主题,辅之以具体的管理事例,内容上前后呼应,则会更好.] 评阅人:张艳梅孙子兵法是我国春秋时代孙武所写的,是到今天为止全世界战略书里最多的战略,《孙子兵法》涉及方方面面,在所有要素体系中,"道""道"的四层含意:1,"道者,令民与上同意者也,可与之死,可与之生,民佛诡也"〈对内,仁心为本〉.2,不战而屈人之兵,善之善也.〈对外,仁心为首〉3,,"兵者,诡道也.","兵以诈立"〈指变化多端〉.道为何是首要的无"道"不足以凝聚兵心民心,无"道"不足以号令天下,无"道"不能使天下归附,无"道",先期的思想家讲的是道,治国之道,现在治企业之道,,实际上是道中的主心骨,儒家也讲道,法家也讲道,兵家是治军之道,怎么驾驭战争,怎么样打胜仗,是这么个道,道到一个境界以后,就无数了,不需要什么具体的东西来表达,,这个道还不仅仅是一个简单的自然的运营的规律,,包括了两类,一类是万物物质的运转的规律性,还有一部分是人性内在的本质性的东西,我想这也是道的一个非常重要的东西,这也是我们讲的战争里面得人心者得天下,,百战不殆,所以要实现道,实现战略目标,并一再强调要妙算,反复的妙算,才能取得胜利,高层领导和中层领导都有这个问题,就是要不断地估计自己有什么,把握的资金有多少,把握的市场的情报有多少,我们不仅要知道对方的优势或者劣势,我们也要知道我们的优势和劣势,两者都知己知彼了,,,孙子兵法从原则上也给了我们很好的启发,当时代有一个大的变化的时候,某种程度上无非是特点发生变化,变化的趋势有一个新的特征,这时候怎么样根据外面的变化来完成对自己的一些新的安排,另外,知己知彼,之所以能获得成功,一定是满足了我们知道的彼,如果把彼作为消费者的话,满足了消费者,如果把彼当成了消费者,知道了他的缺点和弱点,对症下药就会获得新的优势. 知"彼"不光是现代企业经营者,满足于我的市场占有率是多少,30%比较高了,20%等等,实际上,30%的占有率不能自满,还有70%到底是什么这个"彼",认识到这个彼,才能取得比较好的成功. 知己知彼里面还有一个问题,就是知己的问题,人们都认为自己对自己最了解,,人们为什么会犯错误呢因为他不了解自己,认为可能过高地估计了自己的能力,或者过低地估计了自己的能力,做出了错误的判断,不能知彼就不能知己,
,,,企业最难超越的是本身的思维和已经形成的既得利益和制度规范,孙子兵法有一个非常好的结论或者说原则,战争真正的胜利者是不战而屈人之兵,我