业务人员招聘及薪酬方案.doc

业务人员招聘及薪酬方案为明确业务人员工作职责及收入,以便充分调动业务人员的工作激情,超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则,充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的,以业绩为导向的薪酬分配机制,在取得优异业绩的同时,同步提升员工收入。具体方案如下:一、职位晋升通道及销售任务规划(1)业务人员:任务规模(R)R≥25床/月;(2)业务经理:任务规模(R)25≤R<50床/月;(3)销售经理:任务规模(R)R≥50床/月。二、工资标准1、工资构成:(单位:元/月)销售经理月度工资标准基本工资岗位工资绩效工资4500150010002000区域经理业务经理业务人员月度工资标准(元)月度工资标准(元)标准基本工资岗位工资绩效工资标准基本工资岗位工资绩效工资3500150050015002800**********备注:(1)基本工资按月发放,不参与日常考核;岗位工资按月发放,但需参与管理类指标考核;绩效工资按月发放,但须参与业绩考核。2、考核条例:(1)出勤考核当月考核:汇报行踪累计数,漏报一次罚款当月收入(岗位工资)的1/26;所有业务人员每个月可集中休息4天(提前申报,并得到批准后方可)。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场,每天予以罚款当月收入(岗位工资)的5/26;(2)岗位工资考核岗位工资发放金额为:岗位工资标准×(月度考核得分÷100)(3)绩效工资考核绩效工资发放金额为:绩效工资基数×月度任务完成率。(4)新进员工考核:新进员工试用期为2个月,试用期期间第1个月无绩效工资,不参与绩效考核,自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核,完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工,视为试用期考核不合格,予以终止试用期。特殊情况下可提出申请,延长试用期,但延长期限最长不超过一个月。(5)中途上岗人员及中途离职人员考核:按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资,其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放,特殊情况报告至公司总经理批准后执行!三、费用及提成方案为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍,本着费用提成多劳多得,工作重点严抓落实的原则,特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表:考核时间段季度任务量(床)月度任务量(床)任务完成率提成R<60%60%≤R<100%120%>R≥100%R≥120%~%1%%~%1%%~%1%%~%1%%月度提成当月底核算,次月15日发放;年终奖金在次年1-2月份发放