五大经典营销案例.doc

经典营销案例麦包包:破茧成蝶快营销中台——淘宝网2010年的交易额达4000亿元,比上年增长约一倍,随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。然而,很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝,为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。各商家可谓“八仙过海,各显神通”,其中,有一个“淘品牌”创立于2007年9月,成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资,2010年销售额逼近4亿元,它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包纵观麦包包的发展历程,从最初利润低薄的贴牌生产,到销售质优价廉的网货,再到形成自己风格的“淘品牌”,最后到今天占据电商标杆企业的高位,麦包包走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路,而支撑它一路走下来的正是它以“快”为核心的商业模式。…[详细]安客诚:更技术的营销“我知道有一半的广告费被浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半。”这是每个从事营销或者广告行业的人都耳熟能详的一句话。长期以来,这些行业的人们更像是一群艺术家,由于营销效果的难以测量,从业者们只能依靠经验和感觉进行营销活动。大公司们每年花费巨额的广告费用,可效果却并不理想。互联网的兴起改变了这一切,电子商务、社交网络等新媒体形式的出现在网络的虚拟世界中用数据重构了现实世界。海量的数据也重新定义了营销这个行业,在互联网的时代里,营销不再是一门“艺术”,而是变成了一项“技术活”…[详细]宝洁:绿色营销在宝洁,所有的品牌建设都贯穿着公司总的宗旨,即亲近和美化全世界消费者的生活。作为回报,我们将获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值,从而让我们的员工、股东以及我们生活和工作所在的社区共同繁荣。这个宗旨是我们所有品牌背后的“灵魂”。因此,宗旨引领下的增长战略指引我们发展,也引导着公司的可持续发展战略。宝洁坚持创新产品研发设计和管理运营遵从环境保护原则,在给消费者带来惊喜的同时,最大程度地节约资源,让消费者在享受优质超值产品呵护的同时,更多地支持环保,关爱地球在今后的5年内,我们的目标是新增加10亿消费者。为了实现这一目标,我们将进行诸多变革,以目标激发型宗旨引领品牌,从而改善世界各地消费者的生活。在品牌宗旨的引领下,宝洁将思维方式从营销转向服务。也就是说,从向人们推销让他们购买产品,变成用产品为消费者服务,让他们的生活更加美好。…[详细]苹果:个性极致营销苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记,几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值,乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。…[详细]百事可乐:开放式营销2011年5月27日晚,百事中国在长城居庸关举办百事可乐新品牌主张发布会。通过3D投影,一条蓝色巨龙在居庸关长城上空盘旋,为千年古迹带来了蓝色生机。当蛟龙腾空而起,咆哮着点亮烽火台时,“渴望就是力量”六个大字闪耀于长城之上。“互联网的崛起让年轻人有更多的渠道表达自己的想法与渴望,但他们缺少将想法变成现实的平台。所以我们希望通过‘渴望就是力量’品牌理念,利用百事的品牌资源和渠道,为年轻人提