招商部绩效考核及管理制度.doc

薂艿蒄招商部绩效考核及管理制度薇肅膄为了实现自身价值,提升自身能力,使招商工作有条理有计划的开展实施,规范招商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质,全面调动员工的工作热情,彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局,鼓励招商、全员招商,加快项目招商进度,尽快地使招商工作落到实处并取得成果,早日实现规模化经营,现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。鼓励先进,鞭策后进,实现多劳多得,少劳少得,不劳不得,使招商人员积极主动的去完成每项招商任务,达到公司与个人双赢。羃肁蒂招商人员工资分为基本工资和绩效工资,合理地调动招商人员工作积极性,有效的保持团队的团结稳定性,做到责任明确,赏罚分明,达到项目预期的招商目标。具体内容如下:虿肅薈一、适用范围:莃葿蒇1、本制度适用招商部所有员工。莈膅芃2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部(年)或实际缴纳租金为准;一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地,但不可同一铺位或同经营场地多客户同时租赁。螄膁蕿3、结算周期:以自然月为周期,每月月末结算一次,提成单独发放(次月15日发放上月提成),以便于管理(特别情况说明除外)。膇芅芀二、考核标准:膅虿芆按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率;招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核;招商部内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。膀莄莃三、考核时间节莁羀所有新进员工试用期为三个月,试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核,不计入绩效工资范围内。实习期薪资发放标准,税前80%。员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。 (以前三个月工作表现为转正依据)。罿蒄螈四、招商部岗位薪资蚃肃肅1、薪酬结构说明 螈薄蒃工资组成=基本工资+绩效工资+(每月生活补贴)+招商激励金(绩效工资=管理绩效+业务绩效)肄薁莁每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴蒇薄蒀2、补贴标准: 蒅芃肈午餐补贴:15元/天   薀蚄薃按一个月26天计算:15*26=390元/月 蚂螀螂通讯费补贴标准:100元/月。芈螄羈交通费补贴标准:300元/月。肂蒂袇自驾交通费费按公里数实报实销。(比例系数需进一步划分)肇膈蚃3、工资体系蒃袀膃肀芈虿岗位名称袄薂薅工资级别衿芇蚃薪资结构芅肀荿莂螂莄基本工资蒇蒇肇每月补贴螃芀羄管理绩效蒀薇肃业务绩效膄羂蚁工资合计艿蚇膇招商经理薅荿莅5500羇螇薁790螁膁蒀1000螆袇芇2000膂蕿螆9290蝿袇芃策划经理薃芁腿5500薈羆芆790羄蝿膇1000莇肆蚁1800莅蒁节9090莀膆莆招商主管*2蒂膃莄4000腿芆莃790袃蚀羁800袈莆蒆1500芄莂螅7090蚆蒆膅招商专员*6蚄螀螀4000虿蒆薆790螁薂膆蒈薆薂1200膂羀蕿5990芇蚅蚆策划文案薃蚂薇4000芀螅芄790羄膀薁聿袅螆800莅袂蚃5590袈羅螂招商文员薂艿莀3000薇肅袆790羃肁肄虿肅蒄0莃葿腿4290莈膅膀招商总监1名招商经理1名主管2名专员6名策划经理1名文案1名招商文员1名螄膁蒅共计13人月薪酬合计:78380年开支约940560膇芅羂 膅虿膂五、招商人员佣金及奖罚方案膀莄艿、团队 节莁袆1、意向客户数量收集每月至少完成90家; 2、意向现场客户带看量每月至少完成20家; 3、每月至少完成成交面积2000㎡;每季度至少完成成交面积5000㎡;罿蒄蚄客户收集量(占比10%)蚃肃羁带看客户量(占比10%)螈薄荿成交面积(占比80%)肄薁芇提成蒇薄肂≥90家蒅芃蚀≥20家薀蚄葿≥2000平方米蚂螀蒄月租金×60%芈螄螄≥90家肂≥20家蒂≥2500平方米肇月租金×80%膈≥90家蒃≥20家袀≥3000平方米肀月租金×100%芈注:当月团队未完成招商指标,主管及以上级别扣除管理绩效10%,业务绩效扣除20%。连续两个月没完成扣除扣除管理绩效20%,业务绩效扣除40%,连续三个月未完成扣除管理绩效30%,业务绩效扣除60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。袄薂、个人衿1、意向客户数量收集每月至少完成30家; 2、意向客户现场带看量每月至少完成5家; 3、每月至少完成成交面积500㎡;每季度至少完成成交面积1000㎡;芇成交面积(占比80%)芅提成系数肀≥500平方米蚈月租金×60%莇≥1000平方米莂月租金×80%≥1500平方米月租金×100%注:当月个人未完成招商指标,招商专员业务绩效扣除20%。连续两个月没完成扣除业务绩效40%,连续三个月未完成扣除业务绩效60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。、佣金发放标准招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%