营销部绩效考核办法.doc

一、营销总监绩效考核被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在____%以上主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到____万元销售收入10%考核期内销售收入达到____万元销售费用5%考核期内销售费用控制在预算之内货款回收率5%考核期内货款回收率达到____%内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%销售计划完成率10%考核期内销售计划完成率达到____%合同履约率5%考核期内合同履约率达到____%销售增长率5%考核期内达到____%市场推广计划完成率5%考核期内市场推广计划完成率达到____%客户类市场占有率5%考核期内市场占有率达到____%客户保有率5%考核期内客户保有率达到____%客户满意率5%考核期内客户满意率在____%以上学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到____%本次考核总得分考核指标说明销售增长率销售增长率=被考核人考核人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:二、客服主管绩效考核指标量表被考核人姓名职位部门考核人姓名职位部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在____%以上主营业务收入10%考核期内主营业务收入达到____万元客服费用控制10%客服费用控制在预算范围之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%客服工作计划完成率10%考核期内客服工作计划完成率达到100%客服标准有效执行率10%考核期内客服标准有效执行率达到____%客服流程改善目标达成率10%考核期内客服流程改善目标达成率在____%以上客户类客户投诉处理满意率10%考核期内客服投诉处理满意率达到____%以上投诉解决率5%考核期内投诉解决率达到____%部门协作满意度5%考核期内部门协作满意度达到____分以上学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到____%==被考核人考核人复核人签字:日期:签字:日期:签字:日期:三、销售经理绩效考核方案方案名称销售经理绩效考核目标责任书受控状态编号一、目的为明确工作目标、工作责任,公司与销售经理签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。二、责任期限20年1月日~20年12月31日。三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。②对市场营运有决策建议权。③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核(一)业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售增长率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0销售费用率绩效目标值≤____%,每高于1%,减____分,费用率>___%,此项得分为0市场占有率绩效目标值为____%,每低于1%,减____分,完成率<___%,此项得分为0(二)管理绩效指标①企业形象建设与维护,通过领导满意度评价分数进行评定,领导满意度评价达____分,每低____分,减____分。②客户有效投诉次数每有1例,减____分。③核心员工保有率达到____%,每低于1%,减____分。④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为,每有1例,减____分。⑤部门培训计划完成率达100%,每低于1%,减____分。⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次,减____分。五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本责任书。②本责任书的签订之日为生效的日期,责任书一式两份,公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期五、销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核