沙盘模拟实训心得体会.doc

沙盘模拟实训心得体会篇一:人力资源沙盘模拟实训心得体会人力资源沙盘模拟实训心得体会本次的人力资源沙盘模拟实训是组成各个小组,模拟形成相互竞争的企业,整个小组成员分别担任所模拟公司的总经理、招聘培训经理、薪酬绩效经理、销售经理、技术经理、生产经理等。本次的实训我们是模拟连续四期的经营活动,在这次的模拟中,最终我们小组以第二名的成绩结束。在这个过程中各种决策有成功的,也有失误的,体会到很多。在这次的实训中,小组组好之后人员安排好,真正进入企业的角色中,开始好好的经营自己小组的企业。在这个过程中,首先要看好人员规划,制定好公司的整体发展战略。在人员招聘与配置这个方面,首先要根据自己企业的状况以及规划的未来发展方向要制定好自己的招聘计划,比如说,是第一期或招人、或培训或不招,这都与以后的生产经营有关,所以计划制定很重要,制定好计划之后还要选择招聘渠道,另外一个重要的是,有一些是紧缺人才,各个相互竞争的企业也会争抢人才,所以这就需要考虑如何保证成功的招到自己企业所需要招聘的人才。然后员工的培训与安置也需要斟酌好,会影响到生产的进度。而在此过程中,自我感觉很重要也很难准确掌握好的就是薪资的制定,薪资水平对人才招聘、产品销售等方面都有很大的影响,同时还要考虑的成本问题,成本过大又会直接导致企业经营利润的降低。在整个经营过程中需要作出很多与经营有关的决定,需要整个小组成员进行很好的交流与沟通,在这个过程中,我们也有意见不一致的时候,也有过很多的讨论,大家参与其中,群策群力,这也更使我认识到团队合作的重要性,在整个实训的过程中,采用小组的方式,可以促进同学之间的融合,优势互补,互相学习,,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识,对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助、包容,只有大家齐心协力才能得出最优方案,获得最佳结果。总之,经过这次的实训,不仅使我们对企业的整个经营过程有了一定了解,知道整个企业的各种经营决策的重要性,同时,也更加的了解到团队合作的重要性,一个团队的成员积极参与,好好合作,才能达成更好的结果。篇二:ERP沙盘模拟实训报告营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:________企业成员:________________________________课程名称:《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》;指导教师:姓名:学号:时间:一、实践目的正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容(见报表)、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监,一个礼拜的工作结束后我的感触颇多,先说说我的日常业务:①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程,建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用,但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角,但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案,事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩,但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去,我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不及时,没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证,到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了,无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让