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<一>.创办你的企业
将你作为创业者来评价
任何企业的成功取决于业主个人性格、技能水平、经济状况
什么是企业
企业是以盈利为目的而进行商品交生产和交换活动的经济组织
一个企业既要从市场上采购商品,又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品,这些经营活动形成了2股流
商品流:从市场购买商品并向市场销售商品的商品活动流
现金流:资金支付和资金流入的资金活动流
由于企业的目的是盈利流入企业的资金应多于流出
创办企业面临的挑战
办企业要全力以赴,做大量艰辛的工作,才能使你的企业获得成功
导致企业失败的原因:
管理不善,盗窃和欺骗,缺乏技能和专门知识,经验不全面,市场营销问题,赊销和现金控制不当,高支出,某些资产过多,库存管理不善,营业地段不理想,灾害
从创业者角度分析自己
企业成败取决于自己,在创业前,分析评估一下自己,了解自己是否具备创业的素质、技能,物质条件
承诺,动机,诚实,健康,风险,决策,家庭状况,技术能力,企业管理技能,相关行业知识
增强自己的创业能力
技术可以学习,素质可以培养,条件可以改善,你应当客服弱点,将其转化为优势
评价个人财务状况
保证你的经济状况允许你开办自己的企业,有足够的积蓄对开办企业很重要,这样才能保证家庭在企业还没挣钱之前生存下去,一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱,准备一份个人财务状况表,列出从现在起到新企业能支撑家庭生活这段时间里的收入
建立企业构思
选择并建立一个企业构思,即计划办什么样的企业,合理而周密的企业构思可以避免日后失望和损失
企业类型
①贸易类企业
从事商品买卖活动,从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客和其他企业
②制造企业
生产事物产品
③服务企业
不出售任何产品,也不制造产品,服务企业提供服务或劳务
④农林牧渔业
利用土地或水域进行生产
要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型
微小企业成功要素
要使企业成功,须对其每个方面进行分析,以求在每一个方面你所提供的产品都是最好的
①贸易企业
地段,外观,销售方法要好;商品选择面宽,价格合理,库存可靠尊重顾客
②服务企业
服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后可靠
③制造企业
生产组织有效,效率高,工厂布局合理,原料供应有效,产品质量好,减少浪费
④农林牧渔业
有效利用土地和水源,不过度使用地力和水源,出售新鲜产品,降低种植养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水源
无论什么类型的企业都应做到:真诚服务顾客和关爱员工
微小企业创办原则:
志向大,计算精,规模小;从小做起,实事求是,量力而行
挖掘好的企业构思(定位4步)
从生产专和顾客需求出发,只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的
一个好的企业构思必须包含2个方面
①有市场机会(战术能在心智中立足)
②有利用这个市场机会的技能和资源(具备达成战术的战略资源)
你周围有哪些市场
企业以提供产品来满足他人需要,并以解决人们的问题求得自身的生存和发展。思考企业构思的方法是:去体会人么为满足自己的需要或解决各自问题是所遇到的难处
可以从以下方面展开思考
①你自己遇到过的问题
②其他人遇到过的问题
③工作中的问题
④你所在的社区缺少什么
热门遇到的问题和为满足的需要为新的商机提供了线索
你能抓住这些商机吗
当建立了企业构思时,首先要判断一下它在当地是否存在发展机会,确定你是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开班什么类型的企业
验证你的构思
检验落实到文字上的企业构思,知道它是否可行,是企业有竞争力和赢利能力
测试企业构思的方式是SWOT分析
SWOT分析
进行SWOT分析时写下自己企业的所有优势,劣势,机会,威胁
①优势和劣势
分析存在于企业内部的你可以改变的因素
优势:企业的长处
劣势:企业的弱点
②机会和威胁
你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素
机会:周边地区存在的对企业有利的因素
威胁:周边地区存在的对企业不利的事情
SEOT分析的结果
做完SWOT分析后,评估企业构思并决定
①坚持企业构思并进行全面可行性分析
②修改企业构思
③完全放弃这个构思
运用SWOT分析,对企业构思进行独立分析并独立做判断
将企业构思变成企业计划书
在构思(战术)变成企业现实之前,必须收集信息并制定计划,查看企业是否会成功,创业计划书是一份书面文件应详细描述你企业的方方面面,准备一份创业计划书将帮助你思考和评价企业构思中的劣势,它使你有机会在变构思为现实之前在纸上进行测试,制定创业计划书之后发现自己的构思并不完善,总比开办企业后倒闭要好的