世纪东升新城营销策划方案.doc

营销策划方案目录一、摘要二、市场环境分析整体概况区域房地产市场分析消费者分析三、策划对象特性分析项目概况技术资料地块资源周边配套设施交通配套状况四、竞争状况分析竞争楼盘基本情况竞争楼盘分析五、项目SWOT分析六、目标销售目标并行项七、项目定位客户定位产品定位价格定位形象定位八、,项目总用地约260亩,总建筑面积近70万平方米,目前已推出老婆湾地块(锦绣城)10#11#12#楼(13#14#16#已于前期低价入市认购),㎡一居室—㎡三居室。以“开篇世纪最美新城”为主题,力求使项目本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“领地”生活方式,引领务川生活典范。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑实际生活水平,更具目前务川市场产品同质化严重,且市场产品供应量大,加上前期项目因开发进度而引起的不良口碑和形象,营销团队、营销策略和推广等诸多问题,并结合务川本土文化与区县市场特性而撰写,意在最短的时间内挽回市场口碑、树立企业形象、世纪东升新城形象,顺利实现项目的整合推广,摆脱项目目前单一的产品市场格局,尽快实现结存房源销售并加推新楼达到公司与消费者双赢的目的。,务川县位于贵州省东北部大娄山、东南麓,南北长125公里,东西长62公里。地理坐标为东经107°30′~108°13′,北纬28°11′~29°05′。东与德江县和沿河土家族自治县相连,南与凤冈县接壤,西与正安县和道真仡佬族苗族自治县毗邻,北与重庆市彭水苗族土家族自治县交界。务川县城距遵义市190公里,距省城贵阳348公里,距重庆市376公里,是遵义乃至贵州进入重庆、长江的出境县之一。,辖10镇5乡、114个行政村(居),,生活着17个民族,其中以仡佬族、苗族为主的少数民族占人口总数的53%。务川资源务川旅游资源独具特色,同时务川也是一个多民族的聚居地,各个民族的繁衍生息,民族的融合形成了务川独特的自然人文景观。县境内为喀斯特地貌,多系崇山峻岭、溪流纵横、银瀑飞溅、林木幽深、景色猗旎,素有“黔北多佳景,风物在思州”之美誉。自然景观有洪渡河、洋岗河、金帝洞、栗园草场、婺星化石等。人文景观有烟礅烽火台遗址、大竹民族文化村、麻青苗族村寨、顺天寨遗址、总督坟、藏凤岩摩岩石刻、申祐祠、麻王古洞、江边汉墓群、宋墓、“川流不息”石碑文、龙潭村仡佬族千年古寨、蕉坝岩棺等洪渡河沿线有楠木吊桥、丰乐河漂流、官坝温泉、焦岩温泉、凉风洞、落王洞、珍珠瀑布、隘溪渡峡谷、小塘石笋、七柱山、一柱擎天、石上树、风动石笋等自然景点。区域房地产市场分析区域概括①、地理区域规划务川仡佬族苗族自治县辖10个镇、5个乡:都濡镇、丰乐镇、黄都镇、涪洋镇、镇南镇、砚山镇、浞水镇、茅天镇、柏村镇、大坪镇、泥高乡、分水乡、蕉坝乡、红丝乡、石朝乡。城市建成区主要集中在都濡镇;直至今日城市中心进一步向东升大道至新区转移。随着新区的建设,其城市骨架正在不断拉大,结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求,务川将形成紧凑发展的“一城三园四场产业化、产业效益逐步显现“六个一”农业产业。工业以年产80万吨/年氧化铝项目、绿色食品工业、农产品加工业、建材工业、酒业、米业、茶油等。服务业仡佬文化旅游开发强力推进,“仡佬之源”旅游景区列入全省100个重点旅游景区,总体规划通过省级评审,开工建设龙潭至九天母石观光步道等工程,景区建设步伐加快。全年接待游客15万人次,实现旅游综合收入2亿元。将初步实现“一城三园四场”产业化的城市布局结构,逐步向中级城市发展迈进。②、潜力巨大的城市发展模式伴随着城乡建设加快发展。新增建城区面积2平方公里。东升大道、丹砂路改扩建基本完成,银杏路、珍珠路、河滨大道路基工程全面完工。交通事业突破发展。%,预计竣工使用时间为2014年;务德高速、县城至镇南二级公路前期工作全面完成,县乡道改造工程加快实施,新区一级客运站开工建设,开通县城至龙潭公交线路,人民群众出行需求得到改善。受此道路干线的拉动,无疑将对务川整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3-5年时间将是务川城市人口经济发展的高峰期,就目前而言也是务川县房地产业高速发展的一个重要契机。③、民生保障★教育事业教育事业“9+3”计划〔3〕全面实施,“4+2”突破工程,中等职业学校列入全省35所重点职业院校建设。务川中学新校区、县庆中学等创建绿色学校12所,%,教育教学质量全面提升。促使务川教育迈向现代教学、科技教学的优势资源教学道路,促生了就近入学安生务川服务务川的教育配套设施。★计卫