买房流程.docx

买房流程   一、着手准备买房前,首先要根据自己的资金实力、还款能力等,估算出自己的实际购买力,并根据工作和生活的需要,确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。二、挑选房源这一环节是准备工作的延续,可以从报纸、房展会、亲戚朋友左邻右舍、正规的中介机构或相关房地产网站上查询有关资料,初选房源。三、实地看房这是一道比较复杂而且非常重要的工序。在专业经纪人的带领下,要对准备购买的房屋进行实地考察,要查看有关房屋的资料,如产权证、房主的身份证等,经过比较后,定下该房。四、谈判签约确定目标后,就进入了买房人和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判并签订买卖合同这一环节,是购房过程中最重要的环节。买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上,特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款,一定要写清楚。五、办理贷款    目前,二手房也可以办理商业贷款。买房人可以根据自身的财力和所购房屋的各种条件,综合考虑贷款的额度、年限等,由中介公司协助按银行的有关规定办理贷款手续。六、产权过户原来房屋所有者的名字,要更换成新的买房人的名字。买房人要在中介公司的指导下,把有关资料准备齐全,然后由权证人员协助办理产权过户手续。七、验房入住入住前,一定要把所购房屋的水、电、煤气、有线电视费、物业费等费用结清,买卖双方和中介公司都要在物业交割单上签字备档。八、特别提醒:找准中介买房一定要找正规的房产经纪公司,看房前要先审查经纪公司是否有营业执照,不要轻易地被业务人员的花言巧语所迷惑。九、(复印件)、,匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力,而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧,两者虽有不同,但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力,是维护的基础,而维护又是匹配的延展,是匹配目的的最终体现,两者是紧密而不可分割的。一、目的:形成带看,提升心里价位,加深对客户的认识:  ,确定客户的主要需求,确定主次顺序。  ,了解变化情况  ——应该是有理有据的说服过程。      :新房源,质量好,性价比高,交通便利,楼层好等等。(根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方)      :公司重点推荐报纸广告效果好,很多客户等着看这套房子,      :市场前景看好,很快就卖掉,你要看房就要快。  :是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度,  ,虚拟房源:这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上**元,这套房屋绝对物超所值!  ,不要被客户引导,站在专业人士的立场上,引导客户需求,切不可一谓跟着客户的意愿走,要适时适当打击客户,改变他的意愿。  :      ,提升客户意愿。推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐该房屋,描述房屋优点,打动客户。客户说:刚刚你们已经给我打过电话了,我不想看。置