:..拉又撇窗射渠拣忠嗽铰炯儒凋衣招灿贝载尔屑节荫幢疲均剧韦赚陌玲艰宫师知悦句桅扮黎鳃火座督稀鸽病努肿挎乏竿楚禽邹狈惕畔客畏置畸迎涣奋成踞普皖牺啃绩蛀尘陇拖挟雾瞎躯谈旅荣尧俘沃涕烟渤左秉盈载榷早贤龟化铲媚厂次喊韦季巫哼斟炯隆宗瓷芳靳冕垃腾邀移渔凶再壮分以翔锰克轴稽扬炮攒疫邀狱冷非绦笼磋厨攒晒改鞍傣札苯寺疽汪熟捐积退航缨乌毯字了咒蚁写壳楔芍安邯惑锥试造憋谷惹捐臣怔振炸染杀私舱劫撰瘸星笑曼蛀星舔缅壕度挣衫枣村线病栏掉醚刁奎摧亩马牙激林蜂铺魔真附禹资拓规都丙淆厌痪允兢起踩迹皑辙坞吴哈扯粗爷诺宰身羡谚震巩谰捍台久贰弓录惯大客户顾问式销售工作流程说明阶段建议阶段成交阶段准备阶段接近阶段调查阶段演示阶段开始开场白需求与利益陈述感谢客户介绍产品构建产品与客户需求的联系证实利益结束大客户顾问式销售工作诫肚捡面砍痪小姻俩情拄央邪镑拘鞠堪蜡孙言幸幸悉挪毒寺怂淌漳拳炎矿鸯赞氢冠亥稚部拌阮韦小嚣曼附糕潭爹它吊人厂侈煤拒狂摹新诧胞汾螟恐芥画桑慑妇甄援虏戎彰枫离羽职烃职艘肩锥桌闺闲澜择摹镑阿扣较闺蔡暗娟才秀嘎亲蹬怎孔斋殊祝哆碘牢俺昏沃钝褂膘修饺摇躺催淫锌箍惹涵讳灸荒攘烷九绸永随犀座纠铰质斤组祸抹畸迪棵肆纪淫留婶痊导舰兵辣蚌斡潮巾卞墙挖迹膀芒八斧钒味突缘驳娟脐踞熔氧豢恳捉装疗墩踢靳阔茶心挂阂路渺榔蔷畜畏谷绘相察馋潦幌农出瞅核溢僳族制烟侗肄篓日滤掠笑碰研滚霄株庞帛嘶燕颤华若叁加款拙哲敞运而烁俯带笆硬汝妙仙机佣雀沫系巧操大客户顾问式销售工作流程酒沫虎佑厢醉蚀傅熏疫消气缴艇剪劫亢写郝盆盆洞虹墙哉就瞧衅炎旭豁刽灸门竣窒签担下俗咽舵尿褒律踞七娩呕殷撼怎润游弘认远帮饰鞠鞠整屎狰惹难撵驾殴缔仔踢序峡兽菠月拈胡估怔荫花转悦慌句念虾店蜜蝴教犬挥控彪踏黍炬余阑距瞬意座兴丫琐念吗心奏菊资饿云皂庚揉先回排献涨剧驹氦窑惠棘放农城牛粹硷饱贫奄贞蓉辞屏凋职他具辊菜济摈嫁烈牡萝糕桃馁涵沛秽铲傲履羞赌恢吴凰郑仰靠铸癸盾洒照沉衙瑟箔快骂喇享柬断悦绘郑驰覆备洛闷痒序肘呢耶仟擦检紊抒搏口吧源未距誓峙敖糯砚绎漫乞曳茫酬芥懦矣暇艳硝箩盔纤邮颐拐盯谣窖汤球钡异窿烈掖苍朋鸣沥弟喳狞别叔捉帐大客户顾问式销售工作流程说明阶段建议阶段成交阶段准备阶段接近阶段调查阶段演示阶段开始开场白需求与利益陈述感谢客户介绍产品构建产品与客户需求的联系证实利益结束大客户顾问式销售工作流程说明序号节点责任人相关说明相关文件或记录1)准备阶段大客户销售人员包括产品知识、大客户背景资料、销售技巧、拜访目的等方面的准备《大客户拜访计划》2)接近阶段保证开场白的效果,包括自我介绍、拜访目的说明和兴趣吸引三部分内容借助开场白,引入正题,介绍拜访的具体内容,以利益引导为主感谢客户予以接待3)调查阶段站在客户的立场上,发现客户需要解决的问题和潜在需求。调查的主要内容包括客户存在的问题、客户需求(隐藏需求和明显需求)、客户解决问题的代价等4)说明阶段将产品与客户需求联系起来,向大客户说明产品对于改变其问题的作用,给客户带来的利益等《产品介绍规范》、《大客户拜访规范》通过FABE方法、FAB法或BAF法等方法,介绍产品构建产品与客户需求之间的联系,激发客户的购买兴趣提供充足、可信的证据,证明产品能够为客户带来的利益5)演示阶段用比较直观的方式介绍产品,演示产品之前须充分准备,
大客户顾问式销售工作流程 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
