销售面谈 五部曲目录销售面谈的重要性一部曲:观念沟通二部曲:强化需求三部曲:解决需求四部曲:探寻预算五部曲:说明及促成销售面谈的重要性来之不易的见面机会一个好的销售面谈,将带来更大的成交机会销售面谈更能体现保险的专业性观念沟通强化需求解决需求销售面谈五部曲说明及促成探寻预算了解客户真正的生活需求,只有对客户生活需求的了解,才能够真正知道客户内心最真实的想法。核心目标步骤寒喧赞美草帽图导入找到需求点赞美的方法(1)保持微笑(2)用心去说,不要太修饰(3)赞美别人赞美不到的地方避免:话太多,心太急,太实在,做事太直在这个世界上,?所以人生不规划不行!消费大病意外保险其实就是人生最好的规划!25周岁60周岁照顾家庭教育子女赡养父母为自己的养老做准备张先生:人生的旅程会有多长我们谁都无法预料!但是我相信您也同意人从一出生一直到离开我们一生都在消费,而我们赚钱的时间却很有限,大概从25岁至60岁,在这中间我们即要照顾家庭、又要教育子女、赡养父母、同时还要为自己将来的养老做准备!而在这中间我们还不能保证我们一直能赚到钱,因为大病和意外风险可能会不期而至,所以人生不规划不行!保险其实就是人生的规划!
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