永福县罗汉果毕业论文.doc

毕业论文题目:永福罗汉果营销策划分析 姓名:陈宏远系部:商务系专业:市场营销1班指导老师:2014年5月5日桂林旅游高等专科学校毕业论文(设计)任务书论文题目永福县罗汉果营销策划分析学生姓名陈宏远学号专业市场营销专业指导教师毕业论文(设计)选题来源、价值和目标:毕业论文选题的来源于随着社会的发展,人们经济水平的提高,养生理念不断深入人心。永福县作为罗汉果主要产地,凭借得天独厚的优势吸引了越来越多的注意。同时,罗汉果产业的价值长期以来没有被挖掘出来。打造罗汉果知名品牌,对于带动永福县发展,增加就业,带动相关产业聚集,增加当地人收入具有极大意义。目标:利用发展契机,凭借罗汉果自身优势,树立市场化为导向战略目标,改进策略,为罗汉果走出去提供建议意见,把罗汉果打造成国内知名消费保健品牌。毕业论文(设计)工作内容:通过图书馆和网络查阅和收集相关资料及实地调查,对收集到的资料进行分析与整理,提出自己的观点,与老师、种植罗汉果老乡、同学们互相探讨、互相学习,针对罗汉果目前的发展现状,运用所学的知识,进行分析和解决。进度计划:第6周:查找资料,初步确定论文题目,确定提纲第7周:与老师商讨,确定论文题目;根据论文题目进一步查找材料;第8周:完成论文大纲交老师审阅;第9周:;在老师的指导下,完成初稿。第10周:定稿参考资料:[1]王兴国,罗汉果的营养价值与食用功效.[J]中华素食网,2012(1)[2]何伟平,罗汉果的功能特性及产品开发现状.[J],2011(2)[3]李俊、黄锡山等,罗汉果化学成分的研究.[J],2007(3)[4]江坤,罗汉果销售市场看好.[J]2011(4)[5]钟毅,桂林土特产趣话.[J]1995(5)应完成任务及提交成果:经过老师的多次修改,按时完成任务,提交电子版论文,并打印上交。指导教师签名:学生签名:日期:日期:201年1月5日摘要摘要:罗汉果作为永福县一种名优特产,具有极高的食疗、药疗及保健作用近年来,随着罗汉果在医药、饮料、保健行业的广泛应用,罗汉果的需求量逐年增大,罗汉果产业的前景十分广阔。本文通过对罗汉果的基本信息、存在价值、竞争战略存在问题进行分析,以做出合理的建议。从而凭借罗汉果向外传播永福县形象,以突破当前所处环境限制,使罗汉果作为带动地方经济发展的一个特色产业关键词:罗汉果竞争态势分析传播策略 目录一、永福县罗汉果营销现状 5(一)永福县罗汉果简介 5(二)永福县罗汉果营销现状及存在问题 5二、永福罗汉果营销策划分析 6(一)竞争态势分析 7(二)目标市场分析 7(三)消费者分析 8三、永福罗汉果市场策略建议 8(一)产品定位建议 9(二)产品竞争策略建议 9(三)传播方式建议 10四、展望及结论 11(一)结论 11(二)展望 11结语 12致谢 13前言伴随着社会的发展,人们经济水平的提高,养生理念不断深入人心。而生长于山区的永福县罗汉果作为桂林的名贵土特产,素有“神仙果”之称,具有极高的药用及食用价值,越来越受到消费者的青睐。适逢西部大开发浪潮席卷,历史上由于各种因素制约而导致不为外界所知永福县罗汉果,有着巨大的市场前景。本文通过对罗汉果的现状分析,对罗汉果的销售发展提出具体的建议及意见,以促进其罗汉果的市场化。一、永福县罗汉果营销现状罗汉果为葫芦科多年生藤本植物,主要盛产于永福县山区,为著名特产,具有极高的药用、食用价值(一)永福县罗汉果基本信息(1)永福县罗汉果简介罗汉果为多年生草质藤本,生于海拔300~500m的山区,长2~5m,茎纤细,暗紫色。果呈卵形、椭圆形或球形,~,~6cm,表面褐色、黄褐色或绿褐色。一般4月份种植,9—10月成熟。永福县罗汉果主要有青皮果、拉江果、长滩果、红毛果、冬瓜果、茶山果等,一般采集时,分好特果、大果、中果、小果进行分类出售。(2),不产生热量,是饮料、糖果行业的名贵原料,具有清热润肺、止咳、利咽、滑肠通便作用;饮用罗汉果茶,可预防多种疾病。现代医学证明,罗汉果对支气管炎、高血压等疾病有显著疗效,还是起到防治冠心病血管硬化、肥胖症的作用。还可作为调味品,用于炖品、清汤及制糕点、糖果、饼干。目前,除干果出口外,制品中还有冲剂、糖浆、果精、止咳露、浓缩果露等。,素有良药佳果之称。果食富含有丰富的葡萄糖、果糖及多种维生素等,用途广泛,主治肺热咳嗽、咽喉炎、扁桃体发炎、急性胃炎、便秘等。永福县罗汉果畅销海内外,在国际市场上享有很高声誉。,(二)永福县罗汉果营销存在问题现在,永福县罗汉果主要有罗汉果及罗汉果饮料两种,其营销问题主要体现在:(1),一般通用造价低廉的易拉罐、大纸箱甚至大尼龙袋,方法