一元夺宝 竞品分析报告.doc

:..一元夺宝竞品分析报告一、概念分析:什么是一元夺宝?(一元夺宝):花费1块钱可以夺得一个宝贝。把一件商品平分成若干“等份”出售,每份1元,当一个商品所有“等份”售出后,从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。(一元购):是一种全新的活动形式,即用一元就有机会享受到支持的服务。即每个服务被分成若干“等份”出售,雇主只需要出其中一份的钱(1元),即可获得一个抽奖红包(红包会对应一个抽奖码),当此服务达到抽奖时间,系统将根据抽奖规则抽取一个抽奖码作为“中奖码”,此“中奖码”可免费兑换此服务。一元夺宝模式分析一元夺宝一元购(I)“参与-满员-开奖”参与—到达抽奖时间—(1)用户价值结合夺宝平台特点,从用户价值来看,这种平台满足了用户以小博大的心里,希望通过低价投入获得高额回报,这和彩票是一样的,只是彩票的投注对象是彩种,夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样,容易让人上瘾,容易扩大和外化用户贪婪的人性。(2)商业价值夺宝平台本质是“电商”,只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在不同夺宝平台,因其目的是不一样的,也体现为不同的商业价值。第一种很直接,产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站,比如网易1元夺宝,作为网易邮箱团队孵化出的一个项目,就是希望能赚钱。比如1元云购,作为最早做夺宝的平台,公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。第二种是把夺宝作为一种用户运营工具,来拉新和促进用户活跃,顺便赚点钱。这种夺宝平台,一般是作为某主产品的一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务,是在互联网售彩停售后,为了留存、盘活老用户而推出,如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后,纷纷推出独立站点和独立APP,想要再造一个“彩票”。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等,或出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现,效果都很好。二、;我们主要针对平台所有雇主;(1)流量导入:在网易邮箱内增加一元夺宝入口,导入庞大的网易邮箱用户流量。(2)传播:采用红包、心愿单等社交传播方式,以老带新引入新用户。(3)留存:采用宝石工具补偿用户,减少用户流失。(4)激活:某一时间内开展专题活动,提高用户活跃度,促进交易增长。,整个下单、支付主要流程比较顺畅。支付完成后,相对巧妙的提示用户完成绑定手机,用户更加易于接受。值得一提的是除了在“揭晓结果”里展示了幸运号码、计算规则以及参与记录,还在商品下单详情页里,突出本期夺宝参与记录,往期夺宝记录及晒单情况,主要是为了保证参与过程及计算过程公正公开,打破用户对众筹型电商是否存在内幕的疑虑。移动端一元夺宝移动端产品结构移动端与Web端相比,在主要模块上信息基本保持一致,主要有首页夺宝、商品下单、最新揭晓、发现频道,我的频道这五大方面,但将十元专区、晒单分享模块收至二级导航里,可见移动端主要是简化了版面,聚拢流量入口,促进用户交易。: