数码中心手机促销活动策划方案（上）.doc

某数码中心手机促销活动策划方案(上)

惊喜五月、精彩移动——移动手机活动月
2004年以来,在中心领导及全体员工的积极努力下,中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务,同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标,为2004年开了一个好头。但市场竞争不进则退,为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务,提高整体市场的占有率,营销中心准备在五月以手机为主要活动内容,开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
一、活动时间
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二、市场目标
(一) “以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线,在整个社会范围内掀起移动销售高潮,进而带动其它产品的热销,力争开创“一点突破,全面开花”的全新市场局面。
(二)目标销量
1、手机超值送办理3000台,捆绑机销售10000台;
2、全球通、神州行套餐:在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作,力争发展用户数到达 5000户;
3、“五一”七天力争达到新增市场占有率70%以上;
三、手机方案
新增市场(捆绑机)
基本思路:采取“低首付+承诺话费”的方式(贴近联通的C网销售模式),大力发展新增市场,同时打击联通C网;
Ø 低端机型:
机型用户购机价预存话费最低消费在网年限积分扣减
摩托罗拉 C201 199 199 0 36 两年 50
迪比特2028 279 279 0 36 两年 50
波导S1150 249 249 0 42 两年 50
TCL 5288 249 249 0 42 两年 50
迪比特3166 329 329 0 49 两年 50
诺基亚2100 279 279 0 49 两年 50
TCL 施耐德U3 429 429 0 49 两年 80
波导1190 429 429 0 56 两年 80
迪比特5766 649 649 0 66 两年 80
波导V10 749 749 0 69 两年 80
夏新 A90 799 799 0 79 两年 80
摩托罗拉V290 749 749 0 79 两年 80
备注:
1、办理以上机型的用户,可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版(此资费仅限于周边市场);
2
、办理方式详见《xx移动营销市发[2004]040》号文件;
3、凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报;
Ø 中、高端机型:
基本思路:丰富捆绑机的产品线,采取“热炒冷卖”的操作方式,仅在中心可控的渠道上进行限量发售(自有渠道、心连心以及特许经营店)。
机型市场零售价用户购机价最低消费在网年限积分扣减
N6600 4780 2390 商务套餐两年 80
LG8390 4250 2125 商务套餐两年 80
388C 3880 1940 经典套餐两年 80
M720 3640 1820 经典套餐两年 80
大唐 3520 1760 经典套餐两年 80