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家电卖场22招必杀笈
时间:2008-6-5 12:01:00
中国家电大卖场竞争空前惨烈,简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步,媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”,一边又摇身一变,全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”,纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”,向消费者大打“服务牌”,成为2005年家电流通业的一道“大亮点”。
然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战,还是服务战、公关战,不管是对同业还是外行,都有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品,但相互之间也有不少类似相通之点,特别是同样面临终端大战的企业,集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业,其谋略与战术以及精神,颇值得我们学习。笔者归纳分析近来家电大卖场的22种搏杀术、格斗法,既是给家电零售业一个总结,也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。
□集报花享受大折让
凡在×月×日—×月×日,集齐××卖场广告报花累计不同的8张,凭8张不同报花在享受原有的活动基础上,可以1次享受2%的优惠。
□整点抽奖大酬宾
活动时间,每天11:00,13:00,15:00,17:00:19:00,21:00进行6次整点抽奖活动。
1、凡单张发票满800元以上可以参加抽奖活动。持发票领奖券一张,奖券一式两份,一份存根消费者自留,一份投入抽奖箱,等到活动整点时间即可现场抽奖,产生中奖名单。
2、每场限抽10名,奖品为价值500元的某超市购物卡,奖品现场发放。中奖人员如果不在现场,中奖资格当场作废,机会顺延给其他抽奖消费者,继续抽取,直到抽满10名。
3、整个整点抽奖完后,未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。
□联袂供应商—购物定时大抽奖
1、在×月×日—×月×日活动期间,凡顾客在××卖场买××品牌产品,开具发票,即可领奖券,填写个人资料。
2、奖券一式两联,一张消费者自留,一张投入某家电品牌指定抽奖箱,现场进行抽奖,在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名,中奖者可获得单张发票某品牌产品购物金额的50%、30%、10%的现金返还。
3、中奖顾客在××卖场总服务台凭中奖券存根和发票的复印件,领取现金。
4、本活动最高返现金不超过4999元,如果超过按最高4999元兑现。
□超低1元起惊爆特价活动
×日推出各种限量特价机,限时限量,排队抽号,获取购买资格。主要有1元台灯,1元电水壶,99元微波炉,188元空调等。以求在开业或新品上市,敛集最多眼球,聚拢最大人气,营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。
□厂家老总签名优惠售机(货)
活动期间×日当天,由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜)签名售机(货),对当日购买该品牌的顾客,凭老总签名的单据或名片,。
□节(店)庆狂欢6重奏
全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装(货)。
□购买满就送豪礼
珍珠套餐  购物2件满5000元送50升冰箱;
翡翠套餐  购物3件满10000元送时尚手机;
宝石套餐  购物3件满15000元送空调;
钻石套餐  购物3件满20